过去 5 年，平均销售周期增长了 22%。在决策过程中，买家消息灵通，再加上经济增长缓慢，导致 B2B 和 B2C 销售周期过长。此外，Crain's BtoB Magazine 的调查数据显示，43% 的受访者认为过去三年销售周期总体放缓。这个问题并不新鲜，而且也没有好转。
将消费者从潜在客户转变为购买者所花的时间越长，公司消耗的有形和无形资源就越多。总之，缩短销售周期对整个企业有利。
内容营销是解决销售周期过长问题的良方。《哈佛商业评论》最近对企业高管委员会的一项研究 发现，在 B2B 消费者中，60% 的购买决策是在与供应商沟通之前做出的。也就是说，超过一半的购买过程并未受到相关公司任何人的影响。
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满足人们的需要！
虽然这里的重点是内容在缩短销售周期方面的作用，但需要 意大利whatsapp 数据 注意的是，这对您的公司和客户来说并不是双赢的局面。事实上，内容营销可以创造双赢。
据Roper Public Affairs称，80% 的商业决策者更愿意通过几篇文章而不是广告来获取公司信息。而 60% 的商业经理认为公司的内容可以帮助他们做出更好的产品决策。
销售周期和购买周期
要了解内容营销如何影响销售周期中除一个阶段之外的所有阶段，必须检查销售周期本身。
熟悉销售周期的人可能也意识到客户旅程的重要性。公司的销售流程根植于客户的购买过程。而在内容营销中，以客户为中心的方法是成功的必要条件。
说明购买周期还可以更好地表明消费者在相应销售周期的每个阶段所消费的内容。
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为五个阶段创建内容
为了加快销售周期，您必须为购买周期的每个阶段创建内容。内容营销作为一个整体对消费者产生了显著的影响。70 % 的消费者 表示，内容营销让他们感觉与赞助公司更亲近。
为了创建正确的内容，您需要站在客户的角度思考。他们在每个阶段会问什么问题？查看每个阶段的相关搜索查询，了解他们在流程的不同阶段寻找的答案。
除了查看搜索结果，还要与销售周期第一线的人员交谈。购买前客户会问什么问题？内部资源是内容主题生成的最大资产。