事实上，麦肯锡公司的数据表明，个性化可将收购成本降低 ，并将收入提高 。在 Demandbase，我们的销售团队通过个性化推广获得的成果远高于普通推广；我们发现额外的努力将打开率从 提高到 ，回复率从 . 提高到 目标是确保潜在客户感觉电子邮件确实是写给他或她的，即在特定公司工作的个人。这不是诡计，而是事实（如果不是，那你就做错了）。如果你可以替换基本变量，例如姓名和公司，然后将电子邮件发送给其他人，那么你可能有“机器人垃圾邮件”。 因此，利用数据来制作个性化且引人注目的内容对于 BB 勘探至关重要。 BB 销售潜在客户开发的基本数据 现在我们知道了数据为何至关重要，接下来让我们看看哪些数据类型对于 BB 销售前景最有用。
企业统计数据：细分和定位 企业统计数据对于细分市场和定位特定群体至关重要。收入、行业和位置等关键细节。通过分析这些方面，您可以找到符合理想客户资料的账户，并创建细分市场，这些细分市场不仅是广泛的类别，而且是具有相 巴基斯坦数据 似特征的有意义的潜在客户集群。 这种细粒度的细分使您能够制作与每个群体的特定挑战和愿望产生共鸣的信息，从而使您的推广工作更具相关性和有效性。 帐户层次结构：浏览公司结构 最大的客户通常有多个部门，每个部门都有子客户。例如，华特迪士尼公司有多个部门，包括影视娱乐、公园和度假村、媒体网络以及消费品和互动媒体。
向全球企业进行潜在客户开发需要了解这些客户层次结构，这样销售团队才能战略性地驾驭复杂的业务关系，从而建立并扩大客户关系。 联系信息：个性化推广 联系数据是 BB 潜在客户挖掘的基础。 它包括姓名、职位、电子邮件地址和电话号码等基本信息。这些数据对于根据个人量身定制您的沟通至关重要，超越一般信息，创建直接针对潜在客户的角色、兴趣和潜在需求的对话。通过了解您要联系的人，您可以调整您的语气、语言和内容以符合他们的专业形象，从而提高参与和响应的机会。 技术图表数据：根据技术需求定制信息 技术图表数据揭示了潜在客户的技术环境，包括他们当前的软件和工具、技术堆栈的复杂性以及技术采用模式。