但与入站营销相比，ABM 会偏离这种方法更远。使用 ABM，您需要确保每封电子邮件都是针对接收者量身定制的。您还应该将您提供的内容与该人在公司中的角色以及您希望他们与之分享的其他人相匹配，以帮助该帐户通过渠道发展。
总结
ABM 需要付出的努力和时间比大多数人想象的要多。奥地利电话数据 这是一种高度个性化的方法。使用 ABM 成功需要彻底的准备和研究，最重要的是时机。
“我会和我的销售代表讨论影响与努力矩阵，”Beth 说。“一般来说，我认为入站方法的努力程度低，影响程度从低到高，但我认为 ABM 的努力程度高，影响程度高。”
尽管 ABM 最初需要付出更多努力，但如果正确实施，它可以促进新市场的增长、扩大交易规模、改善终身客户并为您的公司带来巨大成功。
每位销售代表都有多种方式来获取业务信息，一些是基于客户的，一些是入站的，但让销售代表专注于其中一种方式并不总是有意义的。”
您最终可能会发现自己可以派遣整个团队致力于基于账户的营销，但两种方法的结合往往是正确的起点，尤其是对于中小型企业而言。
ABM 策略带来的交易非常复杂，您需要投入大量时间。您不会想冒着失去任何交易的风险，让缺乏经验的销售代表来管理账户。
“另外要考虑的是，当目标客户确实来找你并与他们互动时，也许可以安排更有经验的销售代表来处理这些客户，而不是安排刚开始工作的销售代表，”他说。需求生成主管 Guido Bartolacci。
您的销售团队将在入站线索和 ABM 工作之间平衡时间，但一旦这些目标线索进入渠道，与他们的互动就完全取决于时间。
当你的目标账户与你的内容互动或访问你的网站时，销售流程需要既即时又个性化。
“既然您已将这家公司确定为您想要联系的公司，并且该公司已经符合您的 ICP，那么当您建立