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[Dimaeiya333]

令人吃惊的是，48%的营销人员表示，提高销售渠道的效率是他们的首要任务。这意味着近一半的营销人员专注于提高销售渠道的效率——考虑到潜在的收入有多大，这并不奇怪。

当访问者进入网站时他们是否准备购买？
不！事实上，96 %的访问者在首次访问网站时还没有准备好购买。但别担心，这并不意味着他们没有价值。这些访问者以换取对他们有用的内容。因此，提前提供价值应该是您的游戏计划。

营销人员面临的最大障碍是什么？
一切都是为了产生潜在客户。对于61%的营销人员来说，产生潜在客户是他们面临的最大挑战。超过一半的营销专业人士正在努力填补漏斗的顶部，考虑到当今数字环境中对注意力的激烈竞争，这是有道理的。

您应该在注册表中要求提供多少信息？
事实证明，询问太多信息可能会影响转化率。最佳方法是询问不超过三条信息。这样做可以将转化率提高 10%。保持简单 - 只询问基本信息会产生很大的不同。

B2B 买家是否花费更多时间研究购买？
是的。47 %的 B2B 买家比以前花费了更多时间研究他们的购买。这反映了向潜在 奥地利电报数据 买家提供有价值、经过充分研究的内容是多么重要。他们希望做出明智的决定，而您的内容应该有助于引导他们。

是否有更多人参与B2B购买决策？
绝对如此。38 %的 B2B 买家表示，他们现在在做出采购决策时会涉及更多团队成员。随着决策过程变得更加协作，根据多个利益相关者量身定制您的信息至关重要。

哪些因素会影响买家的购买行为？
在当今的数字世界中，买家拥有大量资源来帮助他们选择合适的产品。以下是我们在 需求生成报告中发现的内容：

79% 的买家表示网络搜索影响了他们的产品选择。
另有 79% 的人表示，企业网站的内容是做出最终决定的关键。
50%的买家在选择产品时受到社交媒体的影响。
55%的买家指出白皮书是他们购买过程中的一个关键因素。
漏斗顶端：如何产生转化意识
您的销售漏斗从顶部开始，一切都与认知有关。在此阶段，您的潜在客户刚刚开始了解您的产品，并考虑它是否值得他们花时间和精力。

但问题是，63%的索取信息的用户至少 3 个月内不会购买。这是一个很长的时间来培养他们，而无需用不断的电子邮件或电话让他们不知所措。这时，可靠的内容营销策略就派上用场了——随着时间的推移持续提供价值。

您需要持续培养您的潜在客户，好消息是：80％的营销自动化用户表示它可以帮助他们产生更多的潜在客户。

这对您的业务意味着什么？您需要耐心，但也要积极主动。持续提供有用的内容和个性化互动，以保持这些潜在客户的热情，直到他们准备好进入漏斗。