七种销售支持内容类型

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有许多不同类型的内容可以帮助买家。下面，我们列出了内容框中已被证明有用的七种工具。

案例研究
案例研究是社会证明的典型例子。

它们通过建立信任和说服潜在客户相信你可以支持你的主张来促进你的销售。它们通过讲述一个故事来发挥作用，让读者可以想象他们自己的公司。故事讲得越好，它们就越有效。

他们从组织面临的问题开始
他们会看你如何解决这个问题
您的影响力和关键成果让信息深入人心
使用客户引言来强调主要优点
出色的结果往往是案例研究的重点。潜在客户可以将可衡量的影响（如特定的潜在客户率或收入增加）应用到自己的公司。

案例研究与潜在客户的相关性越高，其产生的共鸣就越大。至少，你应该为每个买家角色准备一个案例研究。

一旦潜在客户进入旅程的考虑阶段，案例研究就是很好的支持内容。

买家指南和竞争对手分析
买家指南提供了详细信息：有关您的产品或服务如何运作的技术细节。

详细程度和透明度有助于建立对您专业知识的信任。此类内容对于与类似产品进行比较的潜在客户很有用。

事实上，购买指南往往是对市场上不同解决方案的比较。显然，它们往往存在偏见。

尽管每个人都知道这一点，但将所有信息集中在一个地方的 丹麦电报数据 能力仍然对潜在客户非常有用。买家可能会告诉自己在心理上考虑一下这种旋转，但创造的积极印象可能仍会持续下去。

这些指南通常在购买过程的考虑阶段被参考。

研究、白皮书和电子书
研究可用于支持您的销售团队的论点或建立您所在领域的专业知识。

结果通常以视觉形式呈现，使其更易于理解和回忆。它可以突出新趋势、确定共同挑战、揭示不断变化的态度和做法，或展示您的解决方案带来的影响。

研究公司通常用于发现独特、原创的发现。他们的声誉也增加了您数据的可信度，并有助于获得公关报道。

快速调查或审查您自己的数据可以产生奇效。例如，我们最近审查了我们的数据（从发送 5000 万封潜在客户电子邮件中获得），并在《潜在客户状态》中发布了我们的结果。分析了数十亿个数据点，这是有史以来最全面的电子邮件潜在客户报告。

揭示趋势变化的客户调查一直很受欢迎。采访您所在领域的关键影响者也同样受欢迎，这让您能够与知名专家并驾齐驱，站在最前沿。

研究文章将您定位为您所在领域的领导者。对于大多数人来说，这些销售内容处于漏斗的顶端——它们往往具有很高的覆盖率和公关影响力——但也可以向漏斗中部的人