Что такое моделирование атрибуции B2B?
Модель атрибуции — это правило или Список номеров мобильных правила, которые устанавливает компания, определяющие, какие маркетинговые усилия засчитываются за продажу или конверсию. Точки соприкосновения на протяжении всего пути конверсии назначаются модели и отслеживаются, чтобы сообщать маркетологам, какие элементы маркетингового сопровождения способствовали действию клиента.
В отличие от маркетинга B2C, в котором участвует один человек, принимающий решения, пути клиентов B2B часто длительны и нелинейны и включают в себя множество людей, использующих разные устройства. Каждый человек может также потреблять другую маркетинговую информацию. Сложность воронок продаж B2B может усложнить прогнозирование взаимодействий и измерение их влияния.
Почему моделирование атрибуции используется в цифровом маркетинге?
Интернет-маркетологи действуют вслепую без моделирования атрибуции. Однако использование соответствующей модели атрибуции освещает все усилия. Маркетологи получают точные данные о посетителях, которые позволяют точно оценить каждую точку соприкосновения в каждом канале.
Моделирование атрибуции отвечает на многие вопросы маркетинговых команд:
Какой объем трафика привлекает каждая точка входа?
Что происходило до того, как посетитель обращался в веру?
Какой фрагмент контента спровоцировал конверсию?
К какому маркетинговому каналу следует отнести конверсию?
Сколько времени прошло до первого визита и конверсии?
Какое влияние оказали рефералы на сайте, реклама и поиск?
Как следует оценивать платный поиск и прямой трафик?