随着公司采用入站营销作为潜在客户生成方法，制定有效的潜在客户培育策略变得至关重要。
在大多数情况下，只有相对较小比例的潜在客户准备立即购买，从而留下超过 90% 的捕获潜在客户。
实施有效的潜在客户培育策略可以对入站营销策略的结果产生巨大影响。Forrester 的一项研究 表明，“培养”的潜在客户比未经培养的潜在客户提供的销售机会多 20%。
此外，研究还表明，在潜在客户培育方面表现出色的公司能够以降低 33% 的成本实现 50% 的销售额增长。
尽管潜在客户培养具有明显的优势，但 MarketingSherpa 的一项研 货运代理经纪人电子邮件列表 究表明，只有 36% 的公司将其付诸实践，这意味着培养潜在客户的公司将有巨大的机会领先于竞争对手。
它是如何开始的？
正如我们之前提到的，培育潜在客户的目标是在推动他们购买之前与他们建立关系。
您必须记住，在关系的初始阶段，您的目标是调查并找到问题的答案。
下面我们简要描述实现这一目标的一些最佳实践。
个性化
潜在客户培育行动必须个性化。根据潜在客户的兴趣、行为甚至姓名和人口统计数据调整电子邮件，可以使电子邮件更加有效。