如果说近年来我们学到了什么的话，那就是稳定正在成为一种乌托邦而非现实的概念。在全球化时代，著名的蝴蝶效应或混沌理论是不可避免的，这意味着任何事件都可能产生意想不到的全球后果。这在宏观和微观经济领域尤其重要。
就这样，全球化使得病毒有可能出现在中国的本地市场、欧盟国家的公投、苏伊士运河搁浅的船只，或者扎克伯格的大学年鉴的数字化。例如，可能会对昆卡的一家香肠工厂造成严重后果。
百万美元的问题是：如何面对这个不稳定、不确定和竞争的环境并在尝试中生存下来？成长，这自然是任何公司的战略目标，从苹果公司到你最喜欢的餐厅。如何实现呢？拥有稳健且明确的业务增长战略。
在本文中，我们将告诉您什么是增长战略、拥有增长战略的重要性、最佳战略工具、增长战略的示例和类型以及定义它们的步骤。
什么是业务增长战略？
你知道像耐克、苹果、可口可乐或宝马这样的大公司有什么共同点吗？凭借稳健的业务增长战略，他们都成功跻身跨国公司奥林巴斯之列。
业务增长战略是实现公司在各个领域取得进步的计划或方法：市场持久性、竞争力、业务扩张、销售、利润和规模的改善、从危机和竞争对手的攻击中生存、增加承诺、意识员工的归属感和积极性、近期或未来目标的实现、市场份额的增加或维持......
基本上，实施增长战略的目的可以概括为两点：实现公司各个层面的持续改进和实现既定目标。
另一方面，由于需要适应新技术和 总经理电子邮件列表 进步的快速发展，数字时代的到来为业务增长战略提供了新的维度。现在，数字化转型是业务增长的基本组成部分。
促进业务增长的 5 个策略
下面我们提供了5 个可在您企业的业务计划中实施的增长策略示例：
市场沉浸
这是所有策略中最自然、最合乎逻辑且风险最小的策略，因为它包括在同一市场内以相同的产品和服务实现业务增长并瞄准相同的客户群。
我们可以通过销售额的增加（市场份额的增加）或通过吸引新客户（市场扩张）来实现这种市场沉浸。战略性市场渗透行动的一些例子包括对广告和营销、销售、分销渠道、物流优化或开设新店的投资。
这种增长策略的主要缺点是，尽管它是最有机的，但它很难持续一段时间。没有显着竞争优势的产品或服务在其生命周期中不可避免地会达到不再增长的阶段。
新产品上市
与前一个战略一样，这一增长战略继续关注当前的客户群，但与沉浸式战略不同的是，它寻求开发和推出与当前产品和服务相关或互补的新产品和服务，以增加销售额。
我们可以将其视为市场沉浸的自然演变，因为当当前产品显示出疲倦迹象时，它特别有用。
对于那些不害怕创新并且有兴趣发现客户的新口味和未满足的需求的企业来说，这种策略是理想的选择。满足他们的新产品将使公司获得更多的收入，而不必改变其客户群。
使用这种增长策略的最大缺点是在不事先知道客户将如何反应的情况下投资新产品的开发和推出所涉及的风险。
进军新市场
它响应市场沉浸和新产品推出的替代变体。该战略包括开发新市场，并在其中引入和定位现有产品和服务。
这种渗透可以基于地理扩张（国内或国际）或基于寻找新的客户群。也就是说，在以前没有做过的地方向谁销售产品。
多样化
这种业务增长战略可能是最具颠覆性的，因为它代表着与迄今为止通常的业务实践的某种突破。它包括在不同的市场领域创建新的产品和服务的新业务线。
这是在公司尚未探索的领域从头开始，这是一项真正冒险的行动，目的是扩大业务视野，以开辟更多的道路或楼梯来继续发展。
这种策略通常是在公司因激烈竞争或产品枯竭而缺乏创新而处于市场饱和状态时实施的。这是增长不再可能或盈利能力太低的时候。
由于这种增长战略，通过将公司划分为不同的、截然不同的业务线，业务风险大大降低。
在这个策略中，我们可以找到三种类型的多元化：
横向或相关：业务线之间有共同点；无论是由于技术、知识、品牌、分销渠道等类型。该公司在同一行业中保持优势并具有优势，因为它拥有产品的经验和专业知识。
异质或不相关：前一业务与新业务之间没有联系。既不是部门，也不是购买行为或客户消费模式。采用这种策略的公司被称为企业集团——对于《Succession》的粉丝来说，Waystar Royco就是企业集团的一个很好的例子。这是带来最大风险的一项。
垂直：公司不会扩大产品范围，而是进入自己生产过程的不同阶段（向前和向后），以便不依赖外部供应商或中间商。