通过证据或同理心的呈现而产生对信息的信任意味着同样重要的要素，营销必须帮助定义销售行为的格式，显然还有演讲的格式。
但如果有一个关键的B2B销售能力来培训或选择B2B销售人员，那就是 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 好奇心和知道如何提问。知道对话者担心什么、经历的哪些部分有贡献、哪些部分没有贡献，以及最重要的是，如何才能为他们提供更多帮助，这在传统对话中并不是能够流利地说出来的。
你必须问它，这是一门艺术。等待时机、找到合适的词语，最重要的是，理解为什么提问很重要，这些都是新 B2B 销售人员的必备技能。这也是可以训练的。
深入了解客户的日常生活也将有助于协商对话、创建“真正的”B2B 内容，最重要的是……为公司传统市场的巨大商业智能做出贡献。
商业市场情报
B2B销售人员获得的信息是否比他们的销售数字更有价值？这将视情况而定，但如果该公司有留下来的意愿，我们可以冒昧地说“至少，它的价值是一样的”。