您公司的营销目标对您的品牌影响巨大，并且可以决定您与现有和潜在客户的关系是否成功。实现这些目标可能很困难，特别是当内部营销经理将它们视为同一件事时。
清晰是关键：虽然你的目标和目标之间有明确的联系，但它们是两个不同的东西。了解如何定义您的目标和目的非常重要，以便它们与业务目标保持一致并让您的品牌走上成功之路。
目标与目标：有什么区别？
“目标”和“目标”经常互换使用，尤其是在营销中。然而，两者之间存在明显的差异，营销策略的成功取决于对这种差异的理解。
让我们定义一下这些术语：
目标：这些通常是更广泛的里程碑，将指导您制定整体营销策略。目标通常表明期望的结果或组织将如何从其目标中受益，包括在业务的各个关键领域。
目标：另一方面，目标的定义更加明确，并提供了明确的指示和策略，说明实现特定目标需要哪些任务以及这些活动如何促进品牌的成功。
您可以将这些视为步骤。首先，您需要概述您的目标，即您的公司希望通过其营销工作实现的结果。然后，您可以使用这些目标创建所需任务和计划的列表，以帮助您实现这些目标。
假设您想提高网站的流量和参与度。这些元素——增加流量和改 阿富汗电话号码数据 善与游客的互动——是目标。您用于实现这些结果的具体策略（例如更多 SEO 驱动的内容或在社交媒体上链接到该内容）是您的规范。
值得注意的是，虽然目的和目的不同，但它们是紧密相关的。
保持聪明：定义你的目标
在制定目标时，请记住要聪明。这个简洁的缩写词代表：
具体：目标侧重于特定的事物，例如特定的指标、品牌焦点或绩效指标。
可衡量：您的目标永远不应该是抽象的 - 除了特定目的之外，它还应该是您可以监控或衡量的内容，例如参与的用户数量、流量增加、最终销售额等。
可实现的：目标应该激发和激励你的努力，但又不切实际。
相关性：为了实现个性化的目标，最重要的是为您的公司服务，它还应该根据您的产品和服务以及您的品牌风格量身定制。
有时限：最后，您应该设定一个截止日期。您的目标应该包括一个时间框架，定义何时实现结果。
内容营销专家 Nathan Ellering 指出，使用模板以智能方式阐明您的目标会很有帮助：
到______（时间），______（公司名称）的营销团队将实现______（数量）______（公制）。
您还可以添加“每个______（周期）”来为您的团队创建经常性目标。
如果我们将其应用到我们的网站流量示例中，我们会发现“提高网站流量”并不是真正的 SMART 目标：它不够具体；它不是一个明智的目标。没有什么可以衡量的；它实际上是不可能实现的；不够专注，不够现实；并且没有时间限制。
这是基于 Ellering 模板的更好方法：
到 2018 年第二季度末，JessWells Incorporated 营销团队每月的访客数量将达到 1,200 名。
这好多了。
记住：要具体
SMART 首字母缩略词的每个部分都很重要，但牢记特殊性也至关重要。如果没有正确定义这个领域，可能会导致实现目标和实施目标的严重延迟。
营销团队通常会概述如下目标：
增加销量
突出显示新产品
提高品牌知名度
但正如我们在上面看到的，这些目标必须得到具体的、可实现的指标的支持：
“增加销售额”变为“增加销售额 5%”。
“突出显示新产品”变为“将产品着陆页转化率提高 3%”。
“提高品牌知名度”变为“每月吸引 1,000 名网站访问者和 10 名新客户”。
您制定的目标越精确，就越容易定义实现这些目标的必要要求。
扩展 SMART 目标：定义您的目标
一旦您有了坚实、具体且可衡量的目标，您和您的团队就可以开始设定帮助您实现该目标的目标。您的目标将指导您的努力，但在定义目标时利用受众的知识也很重要。例如，如果您发现客户对有针对性的电子邮件活动反应良好，则值得将其纳入您的营销计划（当然取决于您的目标）。
避免常见的陷阱
有一些注意事项可以帮助您避免常见错误：
清晰度测试：您的目标和相关规范是否清晰且易于理解，或者在衡量成功时是否存在含糊之处？如果您一直遵循 SMART 缩写，那么您在这里应该是安全的。但再看一遍总不会有什么坏处。
成本测试：您的目标是否足够重要以证明所产生的营销成本是合理的？
那又怎样测试：这是我最喜欢的测试之一，不仅是在营销目标方面，而且是在营销团队的所有努力方面。每当你制定一个或多个目标时，问问自己，“这意味着什么？”如果你找不到解释该目标或目标含义的答案，那么是时候退后一步并进行一些调整了。
使用 SWOT 方法进行头脑风暴
如果您在制定目标时遇到困难，请尝试 SWOT 方法。您从内部和外部审视您的品牌，找出使您的公司在竞争中脱颖而出的要素，以及成功的可能障碍。