你需要知道以下事情： 决策者的职位和职责 公司任职年限 商业决策者的类型：他们是否签署文件并做出最终决定？进行研究并将决定传达给其他人？他们是最终用户吗？ 商业决策者会访问您网站的哪些页面？他们如何与您的网站和活动互动？ 寻找这些信息和背景的最佳途径是查看现有客户和后期潜在客户。 寻找共同点并描绘出典型的商业决策者的样子——这使得在其他公司识别更多类似的人变得轻而易举。 您对理想客户和决策者的资料越强大、越完整，您找到并接触到他们的可能性就越大。 这样，如果您知道典型的决策者是工程经理，您就可以缩小与该职位（或类似职位）相关的联系人范围。
了解您的业务决策者是最终用户而不 阿尔巴尼亚电话营销数据 是的方式。 B2B 销售的关键在于，您很少只有一个买家角色。职位名称因公司而异，公司规模也起着一定作用。 对于拥有 10 名员工的初创公司，你可能需要与 CEO 交谈。对于大型企业，下级经理或采购部门可能是你的决策者。 这就是为什么开发尽可能多的角色来代表你的客户很重要。 注意：如果您想了解公司的行为方式以及与您的网站的互动情况，请在此处注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。 第 2 步：如何在 LinkedIn 上寻找业务决策者 一旦你对典型的商业决策者有了全面的了解，你怎样才能找到更多这样的人呢？ 这实际上就是找到更多与现有客户相似的业务决策者。
B2B 销售人员用于在野外寻找商业决策者的最佳工具之一是LinkedIn Sales Navigator。 当您注册 LinkedIn Sales Navigator 时，您可以回答有关典型潜在客户的工作职能和资历的问题。 这些信息可帮助 LinkedIn 推荐您可能想要交谈的商业决策者和联系人。 B2B 销售 LinkedIn Sales Navigator 定位 您可以使用高级潜在客户搜索为任何公司找到合适的业务决策者。 输入公司名称并切换到“应用您的销售偏好”，LinkedIn 将根据您在设置期间输入的业务决策者资格自动缩小您的搜索范围。