Аналитические инструменты можно использовать для сбора и анализа данных о поведении клиентов в режиме реального времени. Если реклама не работает, данные телеграммы Польши вы можете действовать немедленно. Оптимизация текста, дизайна или CTA для улучшения вовлеченности и коэффициентов конверсии.
Это невозможно в традиционном маркетинге, где печатная реклама, радио- и телевизионная реклама практически неизменны.
Как работает performance-маркетинг
Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос «Почему?» в performance-маркетинге, давайте рассмотрим ответ на вопрос «Как?».
В performance-маркетинге обычно есть три ключевых компонента: рекламодатель, издатель и сеть.
Рекламодатели хотят продвигать свой бизнес
Издатели помогают рекламодателям продвигать
Сети действуют как посредники, соединяя два других
Рекламодатель обычно обращается к сети, которая договаривается об акциях с издателем. Затем рекламодатель платит сети и издателю на основе результатов кампании.
Наиболее распространенными типами performance-маркетинга являются:
Маркетинг в поисковых системах (SEM)
SEM — это когда рекламодатели платят за ранжирование ключевых слов в результатах платного поиска, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Когда вы ищете что-то в Google, вы найдете результаты платного поиска вверху, под «спонсируемыми».
Google Реклама Результат поиска Google
За платным поиском следует органический поиск, в котором ранжирование возможно только с помощью поисковой оптимизации (SEO) .
Платная реклама
Когда вы думаете о performance marketing, первое, о чем вы думаете, это, вероятно, платная реклама. Знаете, те милые штуки, которые постоянно отвлекают вас, когда вы просматриваете?
Платная реклама постепенно теряет свою ценность из-за увеличения количества блокировщиков рекламы и отсутствия баннерной слепоты.
Однако они еще не умерли. Многие B2B-компании все еще добиваются успеха с помощью рекламного объявления. Особенно те, кто использует интерактивный контент, например видео и привлекательную графику.
Чтобы вывести свой маркетинг B2B performance на новый уровень, вы можете использовать такой инструмент, как Dealfront's Promote , чтобы нацеливать IP-адреса определенных компаний с помощью рекламных объявлений. Это позволяет вам охватить этих клиентов мечты с помощью ваших объявлений, даже если их сотрудники работают удаленно.
Нативная реклама
Нативная реклама — более модное название для спонсируемого контента.
Знаете эти спонсируемые видео, которые появляются в разделе «смотреть далее» на YouTube? Нативная реклама. Тот диван, который появился на Facebook Marketplace и оказался из настоящего магазина? Тоже спонсируемый.
Зачастую пользователи не различают нативную рекламу и органический контент, что позволяет вам продвигать свой бренд естественным образом.
Реклама в социальных сетях
Для маркетологов, работающих в сфере performance, социальные сети — это просто лучшее решение!
Это позволяет охватить пользователей и направить их на ваш сайт, а также позволяет им естественным образом делиться вашим спонсируемым контентом, расширяя охват далеко за пределы исходной публикации.
Для B2B-бизнеса LinkedIn является основной платформой, но не забывайте и о Facebook, Instagram, Twitter или даже TikTok, если на то пошло. Ваши клиенты могут быть там, где вы меньше всего этого ожидаете, и в конечном итоге вам нужно появиться там, где они находятся — где бы это ни было!
Влияние и партнерский маркетинг
Компании объединяются с влиятельными лицами, которые продвигают их продукты или услуги среди своих подписчиков.
Маркетинг влияния тесно связан с партнерским маркетингом, где рекламодатели используют партнеров (издателей) для продвижения своих продуктов или услуг, как правило, через партнерскую сеть.
Партнеры продвигают продукты или услуги, используя партнерскую ссылку, и получают комиссию, когда люди покупают что-либо по этой ссылке. (Сеть обычно также берет с себя часть комиссии.)
Как всегда в performance-маркетинге, если нет продаж, нет и комиссии.
Как измерить (и оплатить) результативный маркетинг
Вот несколько примеров ключевых показателей эффективности (KPI) для performance-маркетинга:
Цена за клик (CP