勘探是销售过程中至关重要的一步。有了它，您可以与更多的企业建立联系，建立更多的联系，拓展业务的可能性。然而，这仍然是一个被许多组织忽视的过程。
显然，这些忽视流程的公司并不是故意的。但是，如果不制 萨尔瓦多电话号码库300万套餐 定和遵循寻找新客户的计划，他们就会让结果偶然发生，这在困难时期可能是危险的。
因此，如果您正在寻找最佳的客户挖掘技巧，以使您的流程更加可预测和有效，我们汇总了 7 个技巧来帮助您扩大基础，当然还能提高业务成果。
阅读愉快！
1. 制定非常详细的勘探计划
寻找客户的第一个技巧是为这个重要阶段做好充分准备。因此，我们的建议是您对销售团队应采取的后续步骤有一个非常详细的计划。
请记住，在实践中，勘探就像一个数学公式。从 X 家有前景的公司中，我们能够发现转换系数，从而获得更可预测的结果。
当然，数字可能会有所不同。但总体而言，我们可以感知市场格局。因此，制定一个计划来确定在几天、几周和几个月内需要进行多少次联系才能实现组织的目标非常重要。
为了支持您的计划，我们有这篇文章来补充这个主题：如何进行战略商业规划：完整指南
2. 在勘探过程中不要混合目标
一旦计划制定好并且团队准备好进行销售，在勘探阶段就不要混合目标是很重要的。
让我们解释一下：您的第一次接触可能是了解潜在客户的日常工作，并确定您提供的解决方案对他们是否有意义。所以，这个时候，还不是尝试推销你的产品或服务的时候。
如果目标是了解潜在客户的日常工作，请保持专注，如果有意义，请在其他时间执行销售流程。这很重要，以免分散卖家的注意力，从而影响结果。
3. 不要关注功能，而要关注好处
尽管您的产品或服务具有令人难以置信的功能，但在勘探阶段不需要强调它们 - 这是一个非常有价值的客户勘探技巧。
在大多数情况下，领导者对产品/服务的特性不感兴趣，而是对解决方案如何帮助他们的日常工作感兴趣。因此，例如，如果您销售销售线索管理系统，请不要关注软件的速度（这很重要），而是关注它带来的时间减少。
这个概念适用于解决方案的所有其他领域。强调好处，你的方法就会更加自信。
4. 向现有客户寻求推荐
另一个重要的勘探技巧是与那些更愿意购买的潜在客户合作。这可以通过向您的最佳客户（对您的解决方案最满意的客户）寻求推荐来实现。
当推荐新联系人时，这些满意的客户会将他们的权力转移给推荐的公司，这有助于寻找客户并缩短销售路径。因此，只要有可能，就充分利用这一策略。
5. 明确业务目标和目的
你的公司需要去哪里？每月需要实现多少销售额才能实现组织的目标？这两个问题并不是唯一重要的问题，但它们说明了很多有关业务流程的问题。
在这种情况下，更具体地谈论潜在客户、定义明确的目的和目标有助于销售人员接触更多客户并实现更多销售。当他们有一个数字要追求时，就更容易知道他们的工作率是多少。
因此，即使在危机时期，专注也将帮助销售团队和其他团队取得重大成果。
6.利用技术为你带来优势
整个勘探过程中的另一个重要点是技术在日常生活中的应用。Digger、Snov.io和Hunter.io等工具是销售早期阶段的绝佳资源。
另一个重要的系统是投资一个潜在客户管理平台，该平台可以提供有关您基地中联系人的最佳信息。凭借组织和生产力，它将成为在大流行期间（或者幸运的是，当我们摆脱大流行时）取得更好结果的重要伴侣。
总之：市场上有很多软件可以为您的勘探过程做出巨大贡献。因此，请进行广泛的研究以采用最佳解决方案，并使您的销售团队为这项工作做好更充分的准备。
7. 逃避理论并应用勘探技巧
不幸的是，我们最后的勘探技巧与许多专业人士未能做到的策略有关。虽然我们在这里带来的理论是很好的材料，但只有付诸实践才能发挥作用。
因此，努力学习并让团队做好准备，以尽可能最好的方式进行前景。但请将这种实践视为一种学习工具，它将为您的公司带来强大的见解。
这样，无论有没有大流行造成的经济危机，您的团队都将能够更好地以最佳方式工作，寻找更多客户并完成几笔交易。