Ĉi tiu strategio ne temas pri simple vendi. Prefere, ĝi temas pri konstruado de rilato. Vi devas doni valoron al via intersulanto. Li eble bezonas informon. Eble li bezonas konsilon. Per viaj retpoŝtoj, vi povas provizi tion. Tiel, li fidos vin pli. Li vidos, ke vi ne nur volas lian monon. Tial, lia fido kreskos. Post tio, li pli volonte aĉetos ion de vi. La procezo estas laŭgrada. Ĝi postulas tempon. Sed finfine, ĝi estas tre efika.
Kial E-mail Mirati Estas tiel Grava?
E-mail mirati estas grava pro pluraj kialoj. Unue, ĝi estas tre persona. Ĉiu retpoŝto estas sendita rekte al la enirkesto de la persono. Ĉi tio kreas senton de rekteco. La persono sentas sin pli speciala. Due, ĝi elenco telefoni cellulari brother estas tre malmultekosta. Krei kaj sendi retpoŝton ne kostas multon. Vi povas sendi milojn da retpoŝtoj facile. Tial, ĝi estas bona por malgrandaj entreprenoj. Ili ne bezonas grandan buĝeton.
Trie, ĝi estas aŭtomatigebla. Vi povas krei serion de retpoŝtoj. Ĉi tiuj retpoŝtoj povas esti senditaj aŭtomate. Ekzemple, kiam iu aliĝas al via listo, la unua retpoŝto tuj sendiĝas. Post kelkaj tagoj, la dua retpoŝto sendiĝas. Tial, vi ne devas fari la laboron permane. Tio ŝparas al vi multe da tempo. Cetere, vi povas personecigi la mesaĝon. Vi povas uzi lian nomon en la retpoŝto. Tio faras la mesaĝon pli amika. Entute, e-mail mirati estas potenca ilo.
La Unua Paŝo: Krei vian Retpoŝtan Liston
Antaŭ ol vi povas komenci, vi bezonas liston de retpoŝtoj. Vi ne povas simple aĉeti liston de homoj. Tio ne funkcias bone. Krome, ĝi ne estas bona praktiko. Anstataŭe, vi devas konstrui vian propran liston. Vi devas peti homojn aliĝi. Vi povas fari tion per via retejo. Sur la ĉefpaĝo, vi povas meti aliĝan formularon. Tie homoj povas enigi sian retpoŝtadreson. Vi devas doni al ili kialon por aliĝi.
Ekzemple, vi povas oferti ion senpage. Vi povas diri "Aliĝu kaj ricevu senpagan e-libron." Aŭ "Aliĝu por ricevi 10% rabaton." Tiel, homoj pli volonte aliĝos. Ili sentos, ke ili ricevas ion valoran. Ĉi tio nomiĝas "oferto de valoro". Via oferto devas esti alloga. Tio estas la ŝlosilo por konstrui grandan liston. Finfine, vi havos liston de homoj, kiuj vere interesiĝas. Tio estas la unua paŝo al sukceso.
La Dua Paŝo: Krei Retpoŝtan Serion
Post kiam vi havas liston, vi devas krei la retpoŝtan serion. Ĉi tiu serio devas esti bone planita. Ĝi ne estas nur unu retpoŝto. Ĝi estas pluraj retpoŝtoj senditaj laŭlonge de la tempo. La unua retpoŝto devas esti bonveniga. Vi devas danki la homon pro aliĝo. Vi ankaŭ devas doni al li tion, kion vi promesis. Ekzemple, la ligo al la e-libro. La dua retpoŝto povas esti pri via rakonto.
La rakonto povas esti pri via entrepreno. Vi povas paroli pri kiel vi komencis. Aŭ pri via misio. Ĉi tio helpas konstrui fidon. La tria retpoŝto povas provizi utilan informon. Vi povas doni konsilon. Aŭ, vi povas respondi al ofta demando. Tiel, vi montras vian fakscion. La lasta retpoŝto povas enhavi oferton. Eble vi proponas aĉeti produkton. Tiel, la persono estos preta aĉeti.
Verkado de Bonaj Retpoŝtaj Temoj
La temo de la retpoŝto estas tre grava. Ĝi estas la unua afero, kiun homoj vidas. Se la temo ne estas alloga, ili eble ne malfermas la retpoŝton. Tial, vi devas fari la temon interesa. Vi povas uzi demandojn en la temo. Ekzemple, "Ĉu vi volas ŝpari monon?" Aŭ vi povas uzi la nomon de la persono. Ekzemple, "Salutu, [Nomo]! Jen io por vi."
La temo devas esti klara kaj preciza. Ĝi devas doni ideon pri la enhavo. Ne trompu la leganton per falsa temo. Tio estas malbona praktiko. Anstataŭe, estu sincera. Kaj, estu kreiva. Pripensu kion vi mem volus legi. Krome, vi povas testi malsamajn temojn. Vidu, kiu temo ricevas pli da malfermoj. Tiel, vi povas lerni kio funkcias plej bone por via publiko.
La graveco de "Call to Action"
Ĉiu retpoŝto devas havi celon. Vi ne sendas retpoŝton nur por paroli. Vi volas, ke la persono faru ion. Ĉi tiu "io" estas la "Call to Action". Ĝi signifas, ke vi petas la leganton agi. Ekzemple, "Klaku ĉi tie por legi pli." Aŭ "Aĉetu nun kun ĉi tiu rabato." Tiu peto devas esti tre klara. La leganto devas scii ekzakte, kion li devas fari.
La butono aŭ ligo de la "Call to Action" devas esti facile videbla. Vi povas uzi grandan, koloran butonon. Aŭ, vi povas uzi elstaritan tekston. Tio atentigas la leganton. Krome, vi ne devas havi tro multajn "Call to Action" en unu retpoŝto. Unu forta peto sufiĉas. Tio igas la retpoŝton pli efika. Ĝi helpas vian leganton fokusiĝi.
Analizi kaj Plibonigi
Finfine, vi devas analizi viajn rezultojn. Post kiam vi sendas la retpoŝtojn, vi povas vidi statistikojn. Vi povas vidi kiom da homoj malfermis vian retpoŝton. Vi ankaŭ povas vidi kiom da homoj alklakis la ligojn. Ĉi tiuj datumoj estas tre utilaj. Se multaj homoj malfermas la retpoŝton, tio signifas, ke via temo estas bona. Se multaj homoj alklakas la ligon, tio signifas, ke via enhavo estas bona.
Se la rezultoj ne estas bonaj, ne zorgu. Vi povas plibonigi ilin. Vi povas ŝanĝi la temon. Aŭ vi povas ŝanĝi la enhavon. Vi povas testi diversajn aferojn. Tio nomiĝas "A/B testado". Tiel, vi konstante plibonigas vian strategion. "Lead e-mail mirati" ne estas io, kion vi faras unufoje. Ĝi estas kontinua procezo. Per persisto kaj analizo, vi fariĝos vera spertulo.