这篇博客可以简单地命名为“集客营销在你的 ABM 策略中处于什么位置？”如果你只关注集客营销，你可能无法给予高优先级的潜在客户应有的关注。如果你只关注ABM 策略，那么你就会错失那些可能成为优质客户但不符合你某个层级标准的潜在客户。
这甚至可能不是将一种策略融入另一种策略的问题，而是使用多种策略的组合来使您的营销策略有利于您的业务。
因此，基于账户的入站营销应运而生。
现在，为了方便本博客的讨论，假设您一直在开展集客营销活动，并想尝试一下 ABM（专业提示：您应该尝试一下）。继续阅读，了解如何构建一个能够轻松融入您的集客营销策略的基于账户的营销计划。首先，问问自己：
销售和营销是否一致？
我认为，任何营销策略只有在营销和销售团队齐心协力、经常开会讨 企业电子邮件列表 论哪些策略有效、哪些无效的情况下才能发挥最大效用。然而，缺乏跨团队沟通，实施集客营销策略就太容易了。
对于ABM来说，销售和市场营销的协调就显得尤为重要。ABM需要两个团队之间持续的反馈，因为两者都以相同的理想客户画像（ICP）为目标，并具备相同的信息和覆盖范围。
您的 ICP 与已识别的人有何不同？
ICP 是您的“理想客户画像”，即您对完美客户的定义。第一步是与销售部门合作，确定最佳目标客户。这份目标客户清单将构成第一级客户，即您将投入最多时间和金钱的客户群体。构成这一级的客户群体的公司应该符合您的理想客户画像。