在组织层面，ROP 必须制定适当的流程来提高与销售人员的一致性，从销售人员入职开始。即使每个销售辅导计划看起来都有些不同，销售辅导也应该在整个销售团队中一致实施。 5. 被动而非主动 如果您的 ROP 将所有时间都花在救火上，他们将没有时间投资于发展团队。当出现问题时，许多销售经理会接管销售人员的职责。这就造成了一种文化，管理者没有做足够的管理，销售人员依赖管理者作为拐杖而没有任何真正的发展。 解决方案： 对于 ROP，着眼全局是有帮助的。
您可以做什么来防止同样的问想情 印尼电话号码表 况下，ROP 应该已经积极主动地进行辅导，这样他们就不需要干预。有时管理者不可避免地必须进行干预，但经验丰富的管理者知道何时这样做。如果交易即将完成或卖家经验不足，则可能需要直接咨询。对于更有经验的销售人员，经理可以提供更多帮助，帮助销售人员得出自己的结论。 无论哪种方式，销售领导者都必须为销售人员提供学习和成功的机会，而不必为他们做这些工作。
要有效管理销售并发展您的团队，请尝试 SalesAI 的功能来帮助您组织流程并提高生产力：
为什么客户认为价格高以及如何解决 通过 叶卡捷琳娜·科夫通| 2024 年 12 月 11 日|来电、转化、客户成功、销售转化、销售经理、销售策略 为什么顾客认为价格高？ 阅读时间 4分钟 价格是影响购买决策的关键因素之一。然而，顾客对价格的感知不仅仅是一个数字，而是一个复杂的过程，取决于许多因素：产品的价值、服务水平、市场状况甚至情绪。客户对价格是否满意取决于价格与他的期望和感知利益的比较程度。为什么顾客认为价格高？让我们通过这篇文章来了解一下。