有時，您可以在銷售中使用這些類型的問題，假設已經做出了決定

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ETC。 還有一件事：正如世界銷售技巧和方法權威湯姆·霍普金斯所說，“聽的次數比說的次數多兩倍，你將永遠成功。” 澄清需求和願望 這部分通常包含在賣家的每個培訓、課程或大師班中。現在試著回答這個問題：如果您發現客戶不需要您的產品該怎麼辦？ 標準的解決方案是給他有關產品的正確訊息，並帶著成就感照顧他。讓我們想像一下您就是這麼做的。但突然出錯了？您的建議能否解決該客戶的問題？此外，經理也不可能讓訪客空手離開。 當然，每個人都有選擇自己想要的權利。


銷售人員實際上是在識別需求，但他們這樣做的目的只有一個——確定如 比利時電子郵件列表 何進行演示以及要說什麼。 讓人們做好考慮購買需求的準備 大家都知道，擁有獨立實現想法的客戶甚至不會反對。有時，您可以在銷售中使用這些類型的問題，假設已經做出了決定。比如說：“你們週二還是週三見面更方便？” - 而不是：“你同意進行實質談判嗎？” 揭露隱藏的反對意見 為什麼需要找出客戶的非明顯矛盾？首先，要和他建立聯繫（關係）。擁有寶貴的銷售經驗，你清楚知道他可以反對的一切。


而且你也明白該回答什麼。 表現出您對談話感興趣並澄清對方在說什麼。透過這種方式，您可以營造一種友好的氛圍，讓買家看到他的重要性並尊重他的話。 也讀一下！ 銷售中的提取問題：類型、範例和使用規律 另外，透過解釋自己的言論，買家可以立即做出回應。如果客戶的反對是虛構的，透過提出引導性問題，賣家就會理解這一點。 銷售中的 3 種主要問題類型 銷售中的 3 種主要問題類型 現在讓我們來看看銷售中問題的主要類型（開放式、封閉式、替代性）及其子類型。