在当今高度竞争和信息过载的商业环境中，联系科技领域的 C 级高管（如 CTO、CIO、CPO、CEO 等）是一项充满挑战但回报极高的工作。不论你是一位初创企业创始人、B2B 销售代表，还是寻求高层建议的技术专家，能够成功与 C 级领导建立联系，往往意味着打开了影响力和资源的大门。然而，C 级高管的时间极其宝贵，他们每天面对的电子邮件、信息请求和会议邀请远超常人。因此，若想引起他们的关注并获得回应，必须有策略、有耐心、也要有分寸。本文将从三个维度展开，探讨最有效的联系方式和背后的逻辑。
一、理解他们的“注意力过滤器”：精准定位，切勿泛泛而谈
C 级高管每天面临的最大问题是“决策过载”与“注意力稀缺”。他们不会也不可能阅读每一封邮件或每一条私信。正因如此，他们往往依赖一套“注意力过滤系统”来快速筛选信息来源：包括信任的联系人推荐、有明确 ROI 的话题、紧贴公司战略的问题，或者与他们个人兴趣或品牌定位相关的内容。
所以第一步，不是“怎么说”，而是“说什么”和“对谁说”。你必须提前研究目标高管的背景资料、社交媒体内容、公开演讲、投资动向，甚至是最近的战略声明。了解他们当前关注的方向（如 AI 转型、云架 C级联系人列表 构重组、数据安全、人才招聘等），将你的信息与这些关键议题关联，才可能打破注意力壁垒。
例如，一位专注于可持续技术的 CTO，若你向他推销一款碳足迹评估平台，应强调它如何帮助其企业达成 ESG 指标，并引用同行使用的成功案例。而不是泛泛地介绍“我们平台多么智能”。
一句话总结：在你按下“发送”按钮前，请先确保信息高度个性化、与其业务目标紧密对齐，且具有明确的价值主张。
二、选择正确的通道与时机：多路径接触，但不造成打扰
即便内容再精准，如果渠道选错了，依然可能石沉大海。C 级领导通常不会主动在邮箱或社交平台上浏览陌生信息。因此，你需要借助多种路径并合理规划接触顺序。
常见的有效路径包括：
共同联系人引荐：这是最为稳妥也最有效的方式。人们更倾向于相信来自熟人的推荐。通过 LinkedIn、脉脉或行业社群找到你们之间的二度或三度关系，寻求引荐，有时候只是一个私人简讯就能起效。
专业活动/行业会议：许多 C 级高管会参加封闭式圆桌会、技术峰会或投资路演。若你能参与这些活动，哪怕只是在茶歇中寒暄几句，都远比冷启动要高效。后续再联系时可以提及你们的短暂交流，建立熟悉感。
个性化冷邮件（Cold Email）：这仍是不可忽视的一种方式。前提是标题必须足够吸引人，正文简洁、切中要害，并在最后设定明确的行动号召（Call to Action），例如“是否方便安排 15 分钟电话交流？”建议邮件长度控制在 100~150 字内。
内容共鸣：若对方活跃于社交平台，可以在其发布的内容下理性评论，持续几次后以私信形式联系。比如一位 CIO 在领英发布了关于“生成式 AI 的边界”文章，你可评论自己在真实场景中的使用经验，再通过私信发出诚意十足的反馈和交流请求。
此外，联系的时机也极为关键。避免在周一上午、季度初或重大产品发布期间打扰高管，他们这时的注意力最不可能分配给陌生请求。相反，选择周三或周四下午，甚至月末、节前时段，更容易获得回应。
一句话总结：多通道接触不是频繁打扰，而是策略布局；要在他们的节奏中找到插入你价值的空隙。
三、建立长期关系，而非“一次性交易”
最后也是最容易被忽视的一点：联系 C 级领导的目的，不应只是“卖一次产品”或“争取一个机会”，而是建立起一种长期且相互尊重的专业关系。真正有影响力的人际网络，往往不是靠一次 pitch，而是靠持续的“价值交换”。
那么，如何体现“价值”？
持续提供有用信息：例如你看到某篇行业研究、竞争对手动向、技术趋势报告，若与你曾联系过的 CTO 有关，可附上一段简短说明转发给他。无需推销，只要让他觉得“你是信息源，而非信息噪音”。
主动介绍合适的人脉：比如你认识正在寻求职位转型的优秀产品负责人，正好对方公司在招人，不妨为他们搭个桥；这种人脉互助是职场信任的粘合剂。
创造共同合作机会：可以邀请对方参与你的播客节目、白皮书共创、行业圆桌等项目。C 级高管通常也需要发声机会来建立个人品牌，若你能提供舞台，他们自然也愿意回馈资源。
同时，也要接受一个现实：有些高管当下不会回应你，不代表永远不会。保持克制而有礼貌的跟进（比如每 4~6 周一次），逐渐积累熟悉度，才可能在未来的某一刻打开窗口。
一句话总结：短期结果或许可控，但长期关系才是真正可持续的资产。