Как улучшить работу отстающей внутренней команды продаж

[expate@$124]

Успех вашей кампании по генерации лидов B2B зависит от вашей внутренней команды продаж. Каждый день ваша внутренняя команда продаж обрабатывает различные сценарии, такие как холодные звонки, рассылка писем по электронной почте, генерация и выращивание лидов . Выполнение разных задач каждый день делает их менее эффективными в генерации высококачественных лидов. Навыки ваших людей помогут определить, могут ли они справляться с различными задачами и в то же время быть продуктивными.

Однако, как менеджер по продажам, если ваша внутренняя команда по продажам отстает от своей производительности, вы должны более внимательно изучить причины этого. Вот 8 факторов, которые могут повлиять на производительность вашей команды.

#1. Отсутствие навыков или неопытный талант
Да, навыки можно приобрести со временем, практикуясь. Часто компании нанимают молодых и неопытных сотрудников и рассматривают внутренние продажи как учебную площадку. Торговые организации Албания Список телефонных номеров считают, что нанимать сотрудников с небольшим или нулевым опытом продаж лучше, потому что вы можете легко научить их продавать.

По теме: 5 основанных на исследованиях причин передать на аутсорсинг маркетинг и программу лидогенерации

#2. Отсутствие подготовки
Непрерывное обучение и коучинг необходимы для того, чтобы торговые представители хорошо работали и стали более эффективными в продажах. Отсутствие обучения приводит к выгоранию, а отдел продаж становится менее продуктивным.

#3. Отношение и действия
Торговые представители, не проявляющие энтузиазма, не могут хорошо работать и разрабатывать последовательные действия для улучшения своей работы.

Если вы менеджер по продажам, владелец или клиент, пользующийся такой услугой, вам следует выяснить, как улучшить производительность вашей команды. И вот как это сделать:

#4. Определите проблему .
Менеджер по продажам отслеживает успешность каждой кампании по назначению встреч. Когда вы обнаружили, что лиды падают, вам нужно определить причину этого и немедленно найти решение.