Привлекательность для идеальных клиентов

[expate@$124]

Потенциально более качественные лиды
Потенциально больше лидов с течением времени
Легко отслеживать успех и рентабельность инвестиций
Недостатки

Требуется большой объем контента (обеспечение устойчивости может быть сложной задачей)
Длительное время окупаемости инвестиций (требуется до шести месяцев, чтобы начать генерировать входящие лиды)
Меньше контроля над тем, что видят потенциальные Ведущий номер телефона Афганистана клиенты (они могут пропустить ваше основное предложение о подписке)
Связанные: Лучшие маркетинговые инструменты для УВЕЛИЧЕНИЯ количества потенциальных клиентов

Исходящий маркетинг

Преимущества

Если вам нужно много лидов быстро, исходящий — это то, что вам нужно. Если вы ненавидите долго генерировать много контента и хотите получить результаты немедленно, исходящий — для вас.

Охват большой аудитории
Привлечение ценных лидов
Возможность сегментировать аудиторию
Быстрая окупаемость инвестиций и тестирование последовательности развития (после разработки первоначальной системы)
Низкие затраты/время на создание постоянного контента
Потенциально больший контроль над таргетингом (зависит от данных)
Недостатки

Проблема с исходящими инвестициями в том, что они не являются устойчивыми в долгосрочной перспективе.

Сложность отслеживания окупаемости инвестиций (ROI)
Усиление методов блокировки (списки DNC, спам-фильтры, TiVo и т. д.)
Высокая стоимость, низкая доходность.
Сделайте свою стратегию более увлекательной, используя юмор .

Объединение входящего и исходящего
Если ваша дилемма заключается в выборе лучшей стратегии, вы не одиноки. Но на самом деле, вам не нужно усложнять себе задачу. Почему бы не взять лучшее из обоих миров, сочетая как входящую, так и исходящую стратегии? Хитрость в том, чтобы найти баланс между ними.

Вот что вы можете сделать:

Продвигайте блог вашей компании (входящая стратегия) на выставках и других стационарных или интернет-мероприятиях (исходящая стратегия)
Предложите бесплатные тематические исследования для определенной персоны покупателя (входящая стратегия) и распространите их по электронной почте среди тех, кто соответствует этой персоне (исходящая стратегия)
Рекламируйте свои аккаунты в социальных сетях (входящая стратегия) на листовках/брошюрах и визитных карточках, раздаваемых на мероприятиях (исходящая стратегия)
Лучше уже сейчас вооружиться лучшими стратегиями лидогенерации .

Вот краткая версия (и вот что мы делаем с нашей):

Определите личность вашего покупателя
Создайте часть контента для своей персоны (блог, инфографику, тематическое исследование, видео и т. д.)
Загрузите контент на свой веб-сайт (опубликуйте в блоге или разместите контент на целевой странице)
Создайте мощную рекламу в социальных сетях на основе контента
Распространяйте контент на всех своих платформах социальных сетей (Facebook — отличная платформа, потому что вы можете его продвигать)
Настройте таргетинг рекламы Facebook
Запуск кампании.
Да, многие компании постепенно переходят на входящие, но огромная часть их бюджетов по-прежнему выделяется на исходящие. Даже Hubspot, изобретатель, пожалуй, самых известных двух слов в маркетинге, признает, что использует исходящие. Пусть эта статья станет доказательством.