近几十年来，营销渠道很简单：有几个渠道可以发起销售联系（贸易展览、销售访问、邮寄等），您直接与您所在地区的客户打交道，并通过交换提案和概述报价来完成销售。
但该销售体系已被彻底颠覆。数字技 伊朗 whatsapp 号码数据 术为用户提供了随时随地搜索和了解任何他们想要了解的信息的手段。互联网赋予了消费者决定权，也杜绝了营销人员使用老套路和老机制的可能性。即使在 B2B 技术市场中，这一点也是显而易见的。
我们的许多客户都为高价值领域开发了出色的创新，并拥有具有巨大潜力的科学和工程解决方案。但当谈到营销时，他们突然感到迷茫、沮丧，不确定自己能从投资中获得什么。
因此他们继续做他们一直在做的事情：参加贸易展览会；也许可以投入一些资金在 Google 上做广告；每季度写一篇或两篇博客文章；将网站维护外包给内部工程师，该工程师还负责创建产品说明书，或者打印绘图员可以创建的典型随机小册子。我并不是说其中一些方法不值得。然而，信息搜索行为和购买结束周期已经发生了巨大的变化。借助互联网、搜索引擎和移动设备连接，买家现在可以完全掌控一切。现在是认真重新评估和调整营销预算、工作和方法的时候了。毫无疑问，改变步伐并制定适合工程公司的战略的最佳选择是入站营销。