创造一个新产品或广告，制定总体发展战略都是从研究目标受众开始的。一个企业要想获得成功，必须明确回答这个问题：“我们是为了谁而做这件事？”那么公司的行动就准确无误，效率就高。在本文中，我们将告诉您如何分析您企业的目标受众并选择最有前景的细分市场。
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目标受众是谁？
目标受众（TA）是一群可能对您的产品感兴趣的人。他们具有共同的特征，例如性别、年龄或居住地。
在总体目标受众中，我们划分出不同的细分群体——具有明确差异的子群体。他们可能有不同的兴趣、问题和需求，但他们都使用您的产品。
带来最多利润的部分被称为核心目标受众。
通常来说，公司会同时与多个消费者群体合作——为他们创造商品和服务并开发广告。同时，最大数量的资源导向目标受众的核心。
例如，销售医疗产品的公司可能同时与诊所老板、私人医生和 传真列表 按摩治疗师合作。在按摩治疗师的广告中，营销部门会强调舒适的矫形沙发，向私人医生提供消耗品——注射器和绷带，并向大型诊所介绍昂贵的诊断设备。在这种情况下，核心是诊所，因为他们购买更多。
为什么需要分析目标受众？
了解您的目标受众会为您的业务带来诸多好处。根据消费者行为数据，您可以：
创造合适的产品。来自潜在客户的反馈使我们能够考虑他们的需求并开发最能满足他们期望的产品和服务。
制定有效的广告。分析目标受众的偏好有助于与顾客说同一种语言。您将找到与客户的接触点——他最常访问的地方和渠道。您将能够选择最能传达您的产品优势、提高营销传播有效性和增加销售渠道转化率的触发器和论点。
减少预算。通过分析您的目标受众、其特征和适当的沟通渠道，您可以推出更有效的广告。也就是说，你减少了推广预算——这并不浪费。
与客户建立长期关系。您越了解客户并越快解决他们的问题，他们就会越忠诚。如果品牌能够预测顾客的需求，顾客就会长期信赖该品牌。
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所有这些都使得业务在长期内更具可持续性、竞争力和盈利能力。相反，如果无法接触到目标受众，公司将面临损失和销量低迷的威胁。毕竟，在针对狗饲养者的广告中谈论猫粮是没有意义的：无论它有多好，都不会带来效果。