勘探不只是主动打电话
更有效的潜在客户挖掘活动有六个步骤，可帮助您减少纯粹的电话营销并吸引高素质的潜在客户。
“为什么销售人员不愿意寻找潜在客户？他们只会抱 财务数据 怨没有足够的潜在客户。” 我从与我共事的销售主管那里听到过太多次这种话。
开发潜在客户是谁的工作？有人说，营格的潜在客户。
我曾听人说过，“销售人员永远不应该进行潜在客户挖掘。”这根本不现实。通过适当的流程和培训，销售人员可以非常擅长潜在客户挖掘。开展潜在客户挖掘活动应该是营销和销售部门的共同努力，但事实是，大多数销售人员只能自己做这件事。
勘探不等于主动打电话
我的感觉是，电话营销效率低、效果差并且大多浪费大家的时间。
你们中有多少人喜欢接到陌生电话？
你们中有多少人通过电话推销进行购买？
你们当中有多少人喜欢打电话并且真的很擅长做这件事？
这并不是说它不起作用，因为如果它作为活动的一部分，它就可以起作用。
有效的潜在客户挖掘活动
有效的潜在客户挖掘活动绝不仅仅是拿起电话并尝试联系名单上的人。如果没有精心计划，它就会变成纯粹的数字游戏。拨打的号码越多，您找到愿意购买的人的可能性就越大。
就我个人而言，我不想打 100 个电话，得到 10 个现场答案，然后找到 1 个可以交谈的人。我希望建立 10 个高质量的联系人，与他们进行愉快的交谈，并获得 5 笔或更多的销售。