巩固地位。
他们会问：“由于我们很少提供低价服务，您认为我们的一千名客户与竞争对手相比，看重我们什么，从而愿意多付一点钱购买我们的解决方案？”这个问题可以帮助他们重新考虑对您的解决方案定价的看法。
这是健康谈判的关键：如果你要付出一些东西，你就需要 财务数据 得到一些东西。
如果你愿意做出价格让步，他们愿意给你什理的？“得到的东西”应该是对你和你的公司有价值的东西，比如：
增加订单规模（数量）。
加速订单支付。
延长采购协议的期限。
减少交易范围/要求。
比您计划的提早 / 推迟交货。
帮助向其他业务部门的高级管理人员或其他公司的同事进行介绍。
参加与您的营销部门的访谈以开展案例研究。
需要的时候可以作为参考。
分享一个小秘密，我买东西时总是使用“退缩测试”。销售人员降价的速度快得令人吃惊。我敢打赌，只要在价格显示给我时做出反应，我就能为我家节省 20% 的费用，包括我们所有的开支。
难怪专业买家会使用这种技巧。仅仅因为销售人员的退缩，就损失了多少佣金？由于您的退缩，您损失了多少佣金？
在我们的免费电子书 《销售谈判的 7 条规则》中，您将找到技巧、技术和策略，帮助您与现代买家进行面对面的谈判，获得您应得的价格、条款和条件。