给出一个令人信服的见面理由
您必须提供一个令人信服的会面理由。客户/潜在客户与您会面能获得什么？您能传达这个信息吗？
再次强调，最好的方法之一是让他们知道你是如何帮助其他客户的，这体现了你所提供的价值。你能在短时间内表达出你的价值吗？这正是他们在前 20 秒需要听到的。
克服反对意见
您会遇到很多反对意见。因此，意见，以便吸引新 财务数据 的潜在客户。考虑您遇到的常见反对意见。想想您成功处理的那些。向您的销售主管和同事询问他们的最佳做法。然后构建和测试每次遇到常见反对意见时都可以成功使用的脚本。
好了，您已经了解了。吸引新潜在客户的三个步骤。现在拿起电话，给目标潜在客户打电话。
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销售中没有快速解决方案
我们生活在一个急功近利的社会，因此许多销售人员寻求灵丹妙药或创可贴解决方案来增加销售额也就不足为奇了。然而，我相信销售成功遵循一套基本规则。
销售规则
填充管道。
许多人的销售业绩都会经历巨大的起伏，因为他们没有持续地寻找新业务。
当销售人员忙碌时经常会发生这种情况。
他们忽视了潜在客户开发，因为这是他们工作中最不愉快的部分，但是当销售额下降或与现有客户的业务结束时，他们就会争先恐后地开展新业务。
定期投入时间填充你的管道，你将很少需要担心无法实现你的目标。
提出高质量的问题。
我之前写过这篇文章，但绝大多数销售人员（甚至是经验丰富的专业人士）都没有向潜在客户和客户提出高质量的问题。
发生这种情况可能是因为他们从未被教导过如何提问，或者因为他们认为自己会提问。
不幸的是，如果在销售过程的早期没有提出高质量的问题，他们就经常会错误地推销他们的产品、服务或解决方案，从而导致潜在客户提出更多的反对意见。
一旦你提出问题，请保持安静并等待答案。
太多的销售人员直接给潜在客户问题的答案，或者在问题提出后继续交谈。
听。
我相信最好的销售人员是最好的倾听者。
如果您花时间提出好问题，那么倾听对方的意见至关重要。