展会和会议占大多数 B2B 公司营销预算的 50% 以上。许多行业的大型活动，如 Mobile、SeaFood Europe、SMOPYC、BIEMH 等都被取消……没有人确切知道它们今年是否会举办。超过一定人数的活动能否举办，人们的行为是否会与以前不同，还有待观察。与潜在客户握手、谈话后喝咖啡或交换名片都不会那么容易。您越早习惯工业领域的业务场景已经发生变化，您就能越早采取行动和适应。不要袖手旁观，这笔钱仍然存在，您可以开展旨在产生潜在客户的活动。
实现从 Excel 到 CRM 的跨越。销售人员随身携带的 阿富汗 whatsapp 数据 笔记本电脑和办公室计算机上都有 Excel。经典的 Excel 与您的客户、供应商、潜在客户...当有工具允许更自动化地规划商业阶段时，手动跟进您的联系人并不是很有效。简化流程和增加在线销售额已成为现实，因为根据LinkedIn 的数据， 64.2% 的公司将 CRM 工具的影响评价为“高”或“非常高”。
数字化您的销售流程：与您的客户建立联系。在行业中，无论是中小型公司，外部销售都很常见：销售人员在场进行演示或谈判是关键。转向在线营销和数字化业务流程已经成为现实，但这并不一定会减少关系中人性化的一面。我们面临的情况是，第一个销售阶段将主要是数字化的，销售周期会更长，面对面的接触将比以前更少，并且肯定会在销售的最后部分进行。演示、展览和样品可以转移到在线世界。
具有竞争力的企业必须是数字化的
我们今天所做的一切都会对未来产生影响。毫无疑问，B2B 行业数字化不仅仅包括创建网站和开放社交网络。现在的挑战是制定策略和计划，为这个新阶段产生潜在客户并优化转化(CRO) 。得益于技术，确保销售业务的连续性对于 B2B 业务至关重要，尤其是作为面对冠状病毒等危机的生存方法。
在Bannister Global，我们是面向工业领域的工程师营销方面的专家，因为我们的许多客户都接受过工业、采矿、电信、道路或运河和港口工程师的培训。更具分析性的目标受众，寻求针对其需求的非常具体的答案。为了在此类高价值领域产生影响，您必须提供策略、内容和创新。
为了应用整个数字化转型并在销售和营销方面取得成功，Bannister Global 可以帮助您实现这一目标