我们知道，买家在购买过程的各个阶段都会进行研究。
他们查看产品页面并深入研究案例研究、社交媒体和营销内容。
当买家认为他们已经了解了足够的信息并且需要做出购买决定时，他们会返回最符合他们需求的产品或服务的网站。
如果卖家能够在旅程的早期阶段捕捉到这些购买信号，他们就能够在正确的时间通过正确的信息联系到那些即将做出决定的买家。
我们最近与 Outreach 首席风险官 Anna Baird、全球 阿根廷 whatsapp 数据 创新大使 Mary Shea 以及 6sense 首席营销官 Latané Conant 共同举办了一场网络研讨会，深入探讨如何了解当今的买家以及收集到的有关他们的数据，从而帮助卖家赢得更多交易。
继续阅读以了解更多信息：
买家偏好和行为如何变化
营销和销售之间为何存在脱节
如果没有正确的数据，卖家会错过什么
如何帮助卖家将洞察转化为收入
买家偏好和行为发生了怎样的变化？
千禧一代和 X 世代引领潮流
这是一场新的买家游戏。确实如此。Forrester Consulting 代表 Outreach 进行的一项委托研究《代际转变从根本上改变了 B2B 买家和卖家的动态》显示，千禧一代占受访 B2B 买家人口的近一半（49%），X 世代紧随其后，占 42%。
B2B 买家人口统计
采购委员会持续壮大
现在，参与购买决策的人越来越多——多达 24 人——而不仅仅是高层。对于经验丰富的销售代表来说，这意味着实际使用您的产品或服务的人现在比您接受的销售培训更有影响力，您需要为更多人联系这些点。