每个内容都可以单独使用，也可以作为更复杂旅程的单个元素。 因此，完整的内容体验比其各个组成部分更好。 作为营销人员，我们可以取消内容的大门，让公众尽可能轻松地访问内容。这违背了数字营销中的常见做法：在每个页面上请求消费者信息或在允许人们访问某些内容（甚至是免费内容）之前要求注册。 但是，正如 Hootsuite 的案例所证明的那样，当您在整个旅程中取消并利用内容体验时，人们会更多所需的第一方信息。
从潜在客户挖掘到需求挖掘 丽莎分享了从该活动中吸取的五 韩国skt手机号 个教训： 1.承认公式有问题 旧的内容消费方式已经消亡。重要的是，一有机会就插入表单会产生摩擦和糟糕的用户体验。多年来，随着信息在网上变得越来越容易获得，Hootsuite 也认识到每个竞争对手都开始制作类似的报告。 毫不奇怪，B2B 铅磁铁正在慢慢消亡。
Hootsuite 的团队开始质疑，当人们可以免费获得答案，而不必牺牲自己的灵魂来获得它时，为什么要把一些东西变得如此难以获得。 这就是团队开始考虑如何真正实现差异化的原因。 2. 拥抱从潜在客户开发到需求生成的转变 目前，该行业正在发生巨大转变，从传统上所谓的潜在客户生成（基本上是潜在客户或 MQL 捕获）转向需求生成（在整个买家和客户生命周期中推动意识和兴趣，一直到成交/赢得）。