3.分析客户互动
分析竞争对手如何宣传自己、如何吸引新客户并留住他们、他们使用什么服务进行沟通。研究他们的定价和广告策略。
4. 利用你的经验
成为您潜在竞争对手的客户。您可以自己从竞争对手那里购买商品，也可以让您的朋友这样做。追踪您的购物体验，关注服务、产品质量和价格水平。
5. 比较你的竞争对手
列出您的主要竞争对手，并根据关键特征进行比较。使用 SWOT 分析来深入了解他们的优势和劣势。这将帮助您了解业务的潜在威胁和机遇。
6. 定期监控你的竞争对手
由于市场情况不断变化，非常重要。每季度分析一次您所在行业的公司将帮助您掌握所有变化，及时做出反应，并提供比竞争对手更好的产品。
步骤 4：评估需求
在此阶段，您应该根据受众的实际需求来测试您对市场的假设。寻找利基市场需要选择两条路径：
1.选择有现有需求的利基市场。这是一条比较简单的路，适合有 外汇数据 抱负的创业者。此类利基市场的例子：辅导服务、美甲服务、货运、鲜花销售。在这种情况下，供给与已经形成的需求相匹配，并且市场对这些产品也很熟悉。
2. 选择创新领域。您在此提供的是您所在市场尚未提供的产品或服务。这更加困难，因为你不仅需要提供新的东西，而且还要确保它确实有需求。这里需要回答这个问题：“为什么这款产品还没有上市？”
研究需求的方法：
通过 Yandex.Wordstat 或 Google Trends 分析查询。这将帮助您了解人们搜索您的产品的频率。
社会网络研究。地理标签和热门标签可以向您显示潜在客户正在搜索的内容和地点。
产品范围和上下文广告的分析。找出该领域中哪些产品受竞争对手欢迎以及哪些有影响力的人为这些产品做广告。
熟人之间的调查。了解你的朋友在某个特定领域最常花钱的地方以及对他们来说哪些服务是重要的。
研究需求时有两个关键测试：
1.客户可访问性
评估您向潜在客户传达产品或服务信息的难易程度。例如，如果您要开一家咖啡馆，了解每天有多少人路过以及哪些广告渠道最有效就很重要。例如，您正计划开展一项在线业务。在这种情况下，请考虑一下您的目标受众使用什么社交网络和平台，以及您如何出现在其中。