如果他們對您的解決方案漠不關心，您可能會遇到麻煩。解藥？確保他們足夠投入地表達您的產品或服務的優勢，這樣他們就可以銷售您的解決方案並抵禦來自其他部門的競爭。問他們：“您認為該解決方案對您的組織有什麼好處？”他們越能傳達價值，就越有可能選擇你。為什麼？
我們只能記住所聽內容的 20%，卻能記住所說內容的 70% – 因此，當他們說出來時，他們就記住了！然後，當他們向 CEO 推銷時，他們獲得資金的機會就大得多。
承諾
貝克維斯說，價值不是一種西。您承諾實現什麼？您的解 日本數據 決方案是否會增加收入、降低成本、增加市場佔有率或提高生產力？客戶是否會視您的影響和價值為其組織的必需品？或者說他們沒有它也能活下去嗎？
您需要透過福利聲明來表達您的價值。你的解決方案的每一個特性陳述都以“以便...”結尾。例如，「我們的新保險福利計劃允許員工上網管理他們的帳戶——這樣您的人力資源經理就不必處理員工想要做的每一個改變，從而節省了每週用於其他人力資源職能的寶貴時間。
你不能假設你的潛在客戶會看到你的解決方案的價值——事實上他們可能並沒有看到。價值僅從他們的角度來定義，他們很少花時間去了解您的解決方案以找到價值。因此，您必須徵求他們的回饋，看看他們是否真正了解這些好處。如果他們同意，就絕對不會漠不關心，他們會爭取資金來購買你的解決方案。
記住，當你
• 傳達您的價值；
• 幫助他們參與；
• 確保客戶能夠清楚表達你的解決方案的好處
用這些資訊武裝你的客戶，冷漠將不再是你最大的競爭對手。