在扩张之前，您如何创造独特的销售主张？如果您的团队中没有内部人员，Vrtík 建议您在特定市场中寻找合作伙伴来建立联系——他们将为您提供来自市场的新闻并充当新闻源。“我强烈建议您前往该国——哪怕只有一个月，以了解年轻人的生活以及您的目标受众的生活，无论是在城市还是在郊区。在访问期间，与人们交谈并尽可能多地建立联系。”您将了解人们的心态，并且您可以在新市场中保持真实——它对您来说不再是“陌生的”。根据 Vrtík 的说法，本地化的目的是在新市场中保持真实：“如果您在沟通或评论中听到客户说：‘哇！您来自斯洛伐克，我甚至不知道。您的服务很棒。继续努力！’——那么这对网上商店来说是最大的奖励。”
产品组合
您需要考虑的第三个方面是将产品组合 律师数据 调整到新国家。因此，网站本地化应与市场研究齐头并进（或以市场研究为基础）。据 Vrtík 称，您不应该拿着同样的 20,000 种白色家电产品清单（例如，在向乌克兰扩张时）才发现人们对某些品牌的洗衣机或微波炉完全不感兴趣，而新市场上流行的品牌甚至在国内都找不到合适的供应商。
这与每个市场的偏好、品牌搜索和品牌知名度有关。AEG 洗衣机在斯洛伐克十大畅销产品中出现了四次（分别排在第一、第三、第六和第八位），而在匈牙利，它只出现了一次（排在第九位），而在罗马尼亚，它根本没有出现——Arctic 和 Beko 品牌是那里的赢家。或者让我们再来看看另一个领域：原声吉他。在捷克共和国和匈牙利，最畅销的吉他来自各种各样的制造商——前十名中每个地方都有不同的品牌。相比之下，在罗马尼亚，我们在前十名中只发现了三家制造商的吉他：六家是 Fenders，三家是 Yamahas，一家是 Ibanez。