销售支持软件在销售周期中处于什么位置？

[Jahangir655]

据 Gartner 称，专家建议，在组织中销售支持方面，销售和营销不应各自为政。
大型组织会投资组建一个由销售和营销团队的人员组成的独立销售支持团队。对于中小型公司来说，职责保持不变，但利益相关者可能会发生变化。然而，营销的参与会为内容和资源增加更大的价值。

为了实现两个相互依赖的关键团队之间的协调，您的组织需要培养销售和营销之间的协作文化。这两个团队应该协调他们的努力，更重要的是，交换有关客户和市场的信息。

销售支持流程中销售、营销和客户之间的关系
销售支持过程中销售、营销和客户之间的关系。

销售支持软件在销售周期中处于什么位置？
销售行业分析师预计，到 2024 年，全球销售支持平台市场规 科特迪瓦手机数据 模将增长至 26 亿美元。-来源
现在您已经熟悉了销售支持软件解决方案及其重要性，您需要了解销售支持计划在买家旅程和销售周期中的位置。

虽然销售支持软件在整个销售周期（从勘探到成交）中都得到利用，但它主要侧重于周期的早期到中期阶段。

早期阶段包括发现、设计定制解决方案和展示演示。

销售支持软件在销售周期的初始阶段起着至关重要的作用
销售支持软件在销售周期的初始阶段起着至关重要的作用
根据一般观察，潜在客户开发是最具挑战性的领域，需要高度重视。要深入潜在客户的内心很困难，需要敏捷的内容管理、完美的客户体验和出色的产品知识。因此，销售软件解决方案是处理潜在客户内容需求和问题的最简单、最有效的方式，不会造成不必要的延误。

上述讨论为您做好了下一步的准备：选择最佳销售支持软件供应商。您准备好深入研究了吗？