在 TOPO 和 Gartner 工作多年，与大量高增长组织及其销售和营销团队合作后，一个错误继续让许多人的生活痛苦不堪——追逐闪亮的物体或“下一件大事”。 我并不提倡大家集体逃避现实，但太多决策都是下意识反应或“噱头”造成的，与总体业务战略并不一致。过去十年，我们在销售和营销技术领域屡屡看到这种情况。 营销自动化：这么多年过去了，仍然是一个热门话题，但大多数组织在转向下一个工具之前从未充分利用营销自动化平台的功能。 社交营销：从历史上看，企业在每个平台上都疲于奔命，在将所有资源转移到最新平台之前未能充分发挥潜力——每家企业真的都需要 Tik Tok 策略吗？ 内容营销：我们一直在创建内容，现在也是如此，但我们预算的很大一部分都投入到了内容创作中，许多营销人员最终采用“每周博客文章数量”这样的指标，即使每篇博客文章的浏览量只有个位数。
这里最新的争论是，人餐钱，为我们 立陶宛 电话号码数据库 写所有内容（有些工具非常棒……）。 基于账户的营销 (ABM) ：扔一块石头，你就会砸到不知道什么是 ABM 的卖家或营销人员，但我们似乎忽略了这一点。我们太快期待结果，而且往往做出的努力与目标不符，更像是有针对性的需求生成，而不是基于账户的策略。 进入市场战略 (GTM) ：我们使用的所有策略（任何前面提到的）的组合来说服潜在客户成为客户是最新的热潮。这并不是什么新鲜事，但实际上说明了我们从一个事物跳到另一个事物的速度有多快，并没有适当强调战略。 <通过追逐闪亮的物体，我们继续孤立 的总目标市场 (TAM)，并向 的与我们一样的人销售产品。
让我们停止这种疯狂！ 如果你认为我脾气暴躁，那你是对的。一段时间以来，这一直是我个人的挫败感，我每天都通过与像你这样的人交谈来解决这个问题。客户的声音从未如此重要，他们最想要的是一件事…… 简单。 像您的客户一样说话。像您的客户一样写作。像您的客户一样解释。 ABM 就是一个完美的例子。这个缩写词带来了一个我们多年来一直试图解决的问题，因为它只关注营销。 它大声喊道“营销做到了这一点，这很棒，你会喜欢它，它会促成交易，我们想要击掌庆祝。” 这就是为什么许多人使用基于账户的策略或基于账户的体验 (AB) 来更好地定位集体销售、营销和客户成功团队必须发挥的重要作用才能做好这项工作。