提供实物礼物：查看潜在客户的社交渠道，了解他们喜欢什么。他们喜欢的（但离得很远）面包店的零食、他们表示有兴趣阅读的书籍或定制摇头娃娃都可以营造出一种互惠的感觉。
免费工具：创建免费工具、电子表格或清单，帮助潜在客户解决问题。他们会感激您的帮助，并更有可能做出回应。
视频推介：使用定制视频来表明您已完成研究并了解他们的业务需求。由于您已投入时间去了解他们，因此他们更有可能做出回应。
确保礼物小而贴心或实用。礼物太大会给人太大压力。
利用社会认同
人类是社会性的，我们希望被接受和喜欢。当我们看 科特迪瓦电话数据 到其他人使用并享受某种工具或服务时，我们希望成为这个群体的一部分。（除非这个群体认为纽约披萨比芝加哥披萨好，在这种情况下这个群体显然会被排斥。）
事实上，B2B 买家在阅读可信的评论后 购买的可能性会增加 92% 。
产品评论统计
社会认同推动销售，但它为什么有效呢？
从心理学的角度来看，以评论和案例研究形式呈现的社会认同之所以有效，是因为它依赖于规范的社会影响，或者人类希望被接受为群体一员的内在愿望。
社会认同发挥作用还有另一个原因，称为喜欢原则。 根据著名社会科学家罗伯特·西奥迪尼的说法，
“我们发现，如果候选人的支持者根据候选人的优点提出要求，这不会损害候选人的利益。但如果候选人提出同样的论点，就会损害候选人的利益。接受者不喜欢那个给人以吹牛大王印象的人。”