由于 Carol 通常会在选择购买哪家公司或哪种产品之前货比三家，因此她接受了潜在客户这样做的理由。和她自己一样，她不能指望人们在初次咨询时就做出决定。当迈克做出购买决定时，他通常会购买最便宜的商品。他认为你可以以最低的价格获得相同的最高价值。
虽然他代表了行业中质量最高的产品之一，但他的销售金额始终是最低的利润率。即使迈克向消费者提供最高的价值，他也很难要求更高的价格。罗伯特讨厌听销售演示。当他出去赴约时，他总是在三十分钟内完成。为了有效地涵盖所有必要的信息并为潜在客户提供正确的解决方案，代表在一次预约中平均要投入两到三个小时的时间。
戴娜在做出购买决定时非常优柔寡断。由于这是她性格中 挪威 whatsapp 号码列表 固有的特质，她为客户提供了许多不同的选择。最终的结果是消费者和戴娜都感到困惑，没有工作订单。有些销售人员比他们的潜在客户更优柔寡断。你看到了吗？“我现在就要求订单。
不，我要再等一会儿。不，我可能会错的机会，所以我最好现在就做。”这显然会阻碍你的表现以及你的心理健康。对于 Bob 来说，购买新车永远没有“合适的时间”。当潜在客户向 Bob 解释他们还有其他事情要做时，他完全理解并告诉他们，他会在合适的时间再给他们打电话。
朗达总是从那些过于热心和咄咄逼人的销售人员那里购买商品。她试图在每一次推销中模仿这种性格。在本期 Sales Gravy Podcast 中详细了解投射问题以及它如何在销售谈判桌上对你造成伤害坚持销售流程按照您接受过培训的方式进行销售，并坚持适合您和您所在行业或职业的经过验证的销售顺序。
坚持经过验证的销售流程有助于您打破将自己的价值观投射给买家的情感欲望。如果你以与购买相同的方式销售，那么你就是把自己的信念投射到其他人身上。由于每个人的信念和购买习惯都不同，每个潜在客户处理信息的方式也不同。