错误＃2 – 规则太严格

[subornaakter20]

任何促销活动的目标都是增加销量并从中获利。您可以为购买两件而不是一件商品的顾客提供礼物或折扣。但并不是很多顾客会同意为第二件（不必要的）产品付钱，即使它有额外好处。

一个不成功促销的例子：消费者被要求购买平时两倍数量的产品，作为回报，他们会得到 500 件其他的东西。结果，76%的客户拒绝参与。调查显示：顾客想要一份礼物，但不打算将平均账单翻倍来获得它。

如何解决此问题：

允许任何已购买（任何金额）的客户参与。

将赠送的商品数量减少五倍。

广告活动持续时间将限制为 拉脱维亚号码数据 两周（而不是原计划的两个月）。

这些举措使活动有效性提升了17%，参与意愿人数也上升了89%。

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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
错误3——只决定一个赢家
举办促销活动时，一种常见的做法是指定相当昂贵的礼物作为主要奖品，例如一辆汽车或一次长途旅行。预计只会选出一名获胜者，因为多个这样的奖项花费太高了。但这是一种不好的参与动机，它让人们很难相信自己能够获胜。

一个明显的例子。该公司在年底举行了抽奖活动来清理仓库。奖品是一张礼品卡，可用来在合作商店购买价值10万卢布的家用电器。由于此次合作，该公司仅支付了6万卢布的奖金。为了参加促销活动，任何购物者只需将名片留在指定位置即可。

一个月后，公司办公室里举行了一场抽奖活动，气氛愉快，有茶和各种糖果。参赛者共提交了68张名片，但到场的只有7人，甚至还解释说，他们此行的目的并不是获取奖品。他们并没有指望能赢，只是需要再下一份订单。也就是说，从本质上来说，这次平局并没有产生任何结果。

一年后，该活动再次组织，目的是出售仓库中剩余的库存。但这次他们宣布将有 15 名参赛者获得奖品。在一个月的时间里，有 143 位顾客将他们的名片留在了一个特殊的托盘中。随后进行了抽奖，并颁发了奖品：一张价值2万卢布的家用电器购买证书，三张各价值1万卢布的证书，以及两张各价值7000卢布的证书。

此外，五名获胜者获得了价值 4,000 卢布的卡片，其余所有参与者都获得了价值 2,000 卢布的卡片。事实证明这些条件非常有吸引力。甚至有客户为了增加获胜的机会，在托盘中放几张或更多张名片。已经有 30 人聚集在一起参加绘画仪式。第二年，宣布了 15 个奖项，182 位顾客希望参加促销活动，其中 100 位参加了抽奖。这两年销量增长了四倍。