公司的健康状况和财务稳定性与销售业绩直接相关。为了实现这一目标，有必要以实现目标的方式构建销售周期，从而实现正现金余额。
规划行动非常重要，这样方法才能更有效，增加将消费者转化为客户的机会。线上线下市场竞争如此激烈，挑战巨大，需要良好的营销和销售策略。
在这篇文章中，您将了解什么是销售周期、其重要性以及步骤顺序。继续阅读并了解如何设置您的公司以及采取哪些措施可以减少此过程！
销售周期是怎样的？
它是涉及产品或服务销售的过程中各个阶段的组成，从联系开始，到售后结束。该周期包含有计划的行动，旨在寻找新的潜在客户并刺激他们的购买之旅。
销售周期允许引导公司实现盈利的一系列指导步骤。为此，需要考虑消费者公众的主要特征，例如习惯、行为和偏好。
这样，营销和销售团队就能够制定更有针对性的、符合业务目标的策略。每一次进展都会出现新的元素，为完成销售创造前景。
销售周期有多重要？
周期方法提供了一个时间表，可以更好地了解进度以及是否有真正的机会完成销售。在接触、提议和谈判之间，实习对于继续勘探或退后一步准备新的攻击非常重要。
对于销售来说，时间是宝贵的，必须有计划、智能、优化地利用时间。就像例行公事中的某种脚本一样，相关专业人员确切地知道他们应该在哪个阶段采取行动以寻求转化并留住新客户。
考虑到通过销售漏斗的购买过程，可以对流程进 阿根廷手机号 宏观观察并定义微观操作。销售周期有利于展示探索、捕获、培育和转化销售线索的优势和劣势。
值得记住的是，有必要进行投资以将销售周期付诸实践，并且必须努力降低获取客户的成本。在花费时间和金钱之间的关系中，回报必须能够覆盖支出并产生利润。
销售周期的阶段
为了更好地理解它在实践中是如何运作的，我们介绍了销售周期的各个阶段及其适用性。
第一阶段：勘探
第一步是识别有潜力成为客户的潜在客户，首先要确定定义为理想角色的受众资格。收集尽可能多的信息有助于制定概况以整合方法策略。
现阶段，重要的是根据年龄层、收入、职业、习惯和喜好等信息建立受众标准。这是定义最佳前进路径以及跨渠道和语言使用哪些资源的重要数据。
第二阶段：初步接触
无论是通过电话、电子邮件、面对面还是在线活动，下一阶段都是与受众沟通以建立关系。访问博客、下载电子书或订阅时事通讯也是进步的标志。
第一印象是持久的，需要努力建立积极的形象，让领导想要更多地了解公司。今天的消费者知道市场上有很多选择，并且想知道您的公司提供什么。
第三步：领导资格认定
通过接触，潜在客户将根据他们表现出的意图和意愿来做出购买决定。由于并非每个人都立即做好准备，因此这一步可能需要营销团队投入更多时间和精力。
是时候更多地了解潜在客户，了解他们的需求、愿望和痛点，然后才能随着产品而发展。例如，通过潜在客户评分技术，可以使用更具体的标准（从个人资料到行为）将潜在客户分为最低和最高决策潜力，这有助于定义转化量表的分数。
第四阶段：展示
通过开放对话，潜在客户准备好接受具体的报价，即向您介绍您公司的产品或服务。此时他已经在考虑收购，即使他并不确切知道自己需要什么。
该演示旨在证明您的公司拥有针对其面临的问题的理想解决方案。有必要推出一个有价值的产品，记住他正在寻找具有成本效益的替代方案，能够提高完全的满意度。
第五阶段：评估
即使潜在客户具备资格并提供出色的产品或服务，也不太可能立即做出决定。在评估阶段，尽管您会考虑该报价，但需要时间对其进行分析并可能与其他提案进行比较。
在 B2C 方法中，该过程可以更快地完成，因为最终消费者在购买时有一种自然的紧迫感。然而，B2B 关系更为复杂，其需求水平和官僚主义可能需要比销售周期内预期更长的时间才能做出决定。
第六阶段：成交
在这个阶段，卖家直接有效的参与至关重要，因为此时线索即将成为客户并完成购买。无论是产品还是服务，在正式化的那一刻都需要小心谨慎，以便公司兑现其承诺的一切，并让新客户满意。
这是验证整个流程并在转换后的潜在客户和公司之间建立信任关系的决定性阶段。该步骤表明计划和应用的行动产生了效果，其他合格的潜在客户也可能选择与公司进行谈判。
第七阶段：售后
成功的销售并不是在潜在客户决定购买时就结束，而是公司要注意确保他们满意。销售周期由旨在提高客户忠诚度的售后行动完成。
对购买感到满意的顾客自然会成为该品牌的推广者，并将其推荐给家人和朋友。售后强化了这种印象和关系，表明这不仅仅是数字，而是为双方建立持久可靠的联系的重要性。