就是这样。所以你的引子必须放在最前面。当你打电话时，你必须意识到你打扰了别人的一天。当你打扰别人的一天时，他们会不高兴。即使是他们想要的东西，他们也不会乐意被打扰。所以打扰别人一天的关键是要快速切入主题。尽快说出是、不是、可能，无论最后会是什么。
这样他们要么说是，要么你会扭转反对或条件反射反应，或者拒绝，然后你就可以进入下一步。作为新经理激励你的销售团队AP：我向所有嘉宾提出了一个假设场景：你是一名新入职的销售经理，公司销售停滞不前，而高层管理人员非常非常希望迅速做出一些改变。
那么，第一周你做的哪两件事可能会产生最大的影响？JB：所以，你要做的第一件事就是推动活动。我的意思是，你必须从第一天开始。如果你没有销售，你没有销售的原因几乎总是渠道问题，几乎总是如此。而且，你知道，除非你遇到了产品质量差或者市场低迷的情况，或者出现了一些你无法控制的外部问题，否则 99% 的情况下，你遇到问题并且卖不出去的原因都是因为渠道空了。
因此，您要做的第一件事就是为活动打下基础并推动活动。您要做的第二件事就是与所有销售人员会面，了解他们的动机。对他们来说什么是重要的，他们是谁，然后你开始设计你的目标和你的重点，以及你所做的一切，以帮助他们得到他们想要的东西。
在这个过程中，你会发现那些需要进入人生下一个职业的人，你会 卢森堡 whatsapp 号码列表 力的人。但我经历过这种情况的次数比我想要的要多得多，我可以告诉你，每一次，把赌注压在活动上都是产生结果的一件非常非常快的事情。并给了我所需的空间，以便进行结构和组织设计变更，以实现长期成果。
AP：很好。所以基本上你会发现，正如你所说，你用行动打下了基础。从根本上讲，人们只是没有打电话。JB：我是说，我靠这个谋生。我干了 30 年，在过去 30 年里，我从未见过销售团队失败，我走进门来，无论是作为顾问还是我自己的销售团队，我都无法将失败直接归咎于潜在客户开发失败、无法打开大门（无论你选择如何做）和渠道空虚。
我的意思是，销售失败的首要原因是渠道空虚。而渠道空虚的首要原因就是潜在客户开发失败。最大化你的勘探努力的最佳方法AP：是的，完全正确。那么，您最推荐的，也就是，如果您要帮助企业家或小企业主构建和最大化他们的潜在客户挖掘工作，那会是什么呢？JB：我会打电话联系他们。
我的意思是，现在最简单、最快捷的开门方式就是打电话。我的意思是，也许十年后，事情会发生变化。但如果我和一群人坐下来，一个很好的例子就是我过去几年一直合作的一家软件公司，当我第一次见到他们时，他们已经亏损 1000 万美元，当时是 8 月份。
我们做了什么？我们坐下来，大多数公司都有数据库，我们只是浏览了他们的数据库，然后开始根据列表顶部的交易进入销售周期的最高概率制定清单。我们把他们的人召集到一个房间里，拿起电话，开始拨号。四个月后，他们打通了电话。
问题在于潜在客户挖掘。所以你要做的第一件事，我的意思是这不是火箭科学。你会得到一份潜在客户名单。你会仔细考虑这份名单，确保你首先联系的是质量最高、可能性最高的潜在客户。你按照列表的步骤来做，然后反复进行。一旦你把东西放到了销售渠道中，你就可以真正开始着手你的销售流程、演讲技巧、信息传递、确保你有好的买家地图，以及所有推动销售渠道销售和创造销售速度的东西。