要在竞争激烈的世界中成功发展一家公司，您需要创造一种能够很好地满足客户需求的产品。为了帮助人们了解产品或服务的价值，使用了价值主张工具。在本文中，我们将探讨价值主张是什么以及如何制定它。
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什么是价值主张
价值主张是一种简洁的信息，描述公司的产品如何解决客户的问题。通常，价值主张可以用一句话来表达，最多两三句话。
要创建价值主张，您需要回答以下问题：
公司是做什么的？
它的客户是谁？
该公司与其竞争对手有何不同？
回答这些问题将帮助你向人们解释他们购买产品后将获得什么好处。
例如，Spotify 的价值主张如下：
“音乐属于每个人。您需要的所有音乐都在这里。适合所 阿尔巴尼亚 手机号码数据 有场合的您最喜爱的艺术家、专辑和热门歌曲列表。”
因此，Spotify 的价值主张回答了三个核心问题。该公司借此向人们传达了以下理念：
绝对每个人都可以听到→“每个人的音乐”。
在这里你可以找到任何音乐、有声读物和播客，即一项服务取代多项服务，从而帮助解决客户的痛点→“您最喜欢的艺术家、专辑，您需要的所有音乐。”
为什么要制定价值主张
创建价值主张有以下几个原因：
这有助于您与竞争对手区分开来。价值主张基于产品的特性。竞争对手可以复制产品，但无法复制品牌所展现的价值观。
这使我们能够明确公司在市场上的定位。价值主张可以帮助潜在客户了解您的产品为何比其他产品更好。是什么让它如此独特？
这有助于满足客户的期望。要创建品牌价值主张，您需要分析您的潜在客户及其需求、期望和问题。由于这一点，才有可能创造出一种满足用户需求的产品，从而让他们想要购买它。
这有助于与客户建立长期关系。人们倾向于留在能为他们提供独特产品的公司。良好的价值主张可以让企业留住客户。
价值主张与其他概念有何不同？
有时价值主张会与营销中的其他概念混淆：独特的销售主张、口号、公司定位。尽管这些概念存在许多差异。
独特的销售主张 (USP)是产品吸引顾客选择的功能。 USP 与价值主张类似，但它是为了展示产品与其类似产品之间的差异而开发的。价值主张主要展示产品如何帮助人们应对困难。