在进行任何需要做出复杂决策的重大采购之前，公司通常会寻找多家供应商。他们利用互联网进行在线研究，以评估哪家供应商最适合。
为了提高流程效率，一些公司甚至指派行政人员或高管进行供应商研究。他们被称为“侦察员”。
对于经营高端技术或产品的品牌来说，在销售过程的最初阶段吸引潜在买家的注意力至关重要。如果您的公司未能进入星探的推荐名单，您的品牌很有可能不会被考虑购买。
由于您所在行业的消费者有限，因此销售机会也有限。销售转化失败意味着公司遭受重大损失。因此，吸引星探应该是您的主要关注点之一。
网站、登录页面和社交媒体是吸引相关消费者购买您品牌的最简单方法。由于侦察员会在网上开始卖家研究，因此请确保您的品牌在搜索引擎中可搜索。确保您的品牌出现在 Google SERP 的第一页上。拥有强大的社交媒体影响力已成为各种品牌的必备条件。
确保您在互联网上拥有最佳形象，并在主要目录和黄页上注册您的品牌。
在您的网站上，确保有足够的关于您的品牌、您提供的产品或服务以及您所从事的行业的详细信息。添加现有客户的评论将使您的主张更具可信度。
此外，请确保您创建的登录页面提供最有可能吸引球探的价值主张！
建议 3：向客户提供重要详细信息
B2B 营销和销售技巧
大多数B2B模式的公司没有在其网站上提供足够的产品/服务或业务信息。
企业不引用公 香港流动电话号码数据 司信息的原因可能有很多。其中一些原因是合理且可行的，包括业务瞬息万变或担心将技术泄露给竞争对手。
然而，缺乏信息可能成为销售支持率下降或买家支持率不佳的一个因素。
公司联系销售团队询问特定产品或服务的日子已经一去不复返了。在数字时代，公司更喜欢轻松获取信息。他们希望供应商能够在线提供信息。
买家的行为发生了变化，尤其是那些处理交易销售的买家。研究表明，买家需要更长的时间与销售代表联系以了解产品。他们花更多时间研究产品并评估提供类似产品的多个品牌，然后再提出报价。
如果您的产品购买流程很复杂，您必须提供尽可能多的信息。
尽早向买家提供有关您的业务和服务的见解，以激发他们对产品的兴趣。话虽如此，请不要排除您的潜在买家在销售渠道的后期阶段想要了解的详细信息。
如果你担心你的信息可能会被竞争对手看到，可以用密码保护详细信息。这将确保只有经过验证的网站访问者才能访问这些信息。