会先使用电脑并通过 Google 搜索该产品。
要了解哪些因素影响 购买决策，有必要了解消费者的历史记录，了解他们如何发现产品的存在，以及哪些因素影响了他们的购买决策。
为了阐明过去一个世纪人们是如何做出购买决策的，Hubspot和 Column Five 制作了一个信息图表（您可以在本文末尾看到它）。
这些材料反映了每个历史时期（特别是美国历史）的文化趋势，并解释了用于接触消费者的不同广告策略。
消费者历史
消费者历史
图片：DollarPhotoClub
群组-427320753
消费者历史
1901-1920：简单的时代
典型家庭平均支出：769 美元
消费者历史告诉我们，零售业由报纸、杂志、广告牌和其他印刷广告主导。
人们在超市的货架上或通过一天中的广告发现新产品。
所有内容都在目录中
西尔斯·罗巴克和蒙哥马利·沃德的目录通过邮件发送，消费者可以订购从纽扣到建筑材料等各种商品。
1920-1935 年：广播广告的兴起
典型家庭平均支出：1,512 美元
新闻和娱乐中从文字到声音的转变彻底颠覆了营销世界。
音频广告出现在广播节目的商业广告期间，适用于任何类型的产品。此时，消费者历史发生了决定性的转折。
听！
1929 年“黑色星期二”股市崩盘，引发大萧条，美国人的积蓄化为乌有。
然而，它也促成了家庭中一种奇观的出现：收音机。到了 20 世纪 30 年代初，已有 1200 万美国家庭拥有收音机。到了 1939 年，这一数字已跃升至 2800 多万。
消费级收音机的历史
广播，家庭娱乐 |图片：维基百科
1935-1950 年：战争开始和结束
典型家庭平均支出：3,808 美元
1935年至1939年间，平均失业率为18%。 1941 年美国参加第二次世界大战标志着大萧条的结束。
由于第二次世界大战标志着全球广告支出的激增（从 1941 年的 21 亿美元增至 1945 年的 28 亿美元），广播广告收入超过了杂志广告收入。
节约，节约，节约
第二次世界大战期间，美国民众被要求谨慎购买某些产品（如汽油、钢铁、橡胶、咖啡、黄油、石油和肉类），以防止出现短缺。
这就是为什么在这段时间里，“配给券”被授权购买有限数量的每种产品。
消费者历史
季节性配给优惠券，可用于购买肉类、脂肪、鱼类和奶酪 |图片：WorldWar02.com
1950-1965 年：电视广告的兴起
典型家庭平均支出：5,390 美元
[Tweet“电视改变了我们买卖的方式”]
电视是消费史上的另一个变革，它在 20 世纪 50 年代中期开始普及，当 乌干达电报数据 时电视渗透到了一半以上的美国家庭。
这推动了“广告狂人”广告时代的崛起。汽车成为一种身份的象征。
“用我的卡充值”
[Tweet “1949 年，大来卡（信用卡的早期版本）被发明”]
1949年，信用卡的早期版本——大来卡（Diner's Club card）被发明。这张卡可以让你出去吃饭而不用携带钱包。两年后，感染人数已超过2万。
在战后经济繁荣时期，大批家庭搬到郊区，推动了20 世纪 50 年代上门推销的鼎盛时期。