他们的问题、痛点、困难、挫折和挑战是什么？这些都是他们愿意购买、投资来解决所面临的问题的东西。
当你思考这个问题时，要深入思考。我的意思就是这样。如果你的客户想要减肥，你真的需要弄清楚为什么会这样，他们迄今为止做了什么或没做什么。从这里你应该能够描绘出真正阻碍他们减肥的原因。
您的解决方案
牢记客户形象，思考您的产品或服务将如何改善他们的业务/生活。这涉及到它将提供的好处、由此产生的结果以及将发生的转变。
在这些好处中，找出最重要的结果，以及那些会让你的客户兴奋并认为“这对我来说是必须的”的结果。这就是你想要的，不是一种可有可无的产品或服务，而是一种必须拥有的产品或服务。
您的客户如何体验并获取您的解决方案的样本？这就像去超市，他们会提供新产品的样品供您品尝。或者当您走进百货商店时，他们会有人提供香水或须后水供您试用。找出吸引客户的方法。
现在您了解了客户的问题并知道他们是谁，您需要能够清楚地表达您为他们创 亚美尼亚号码数据 建的解决方案。当您为受众创建内容时，无论内容是什么，请直接写给他们。
在写作时想象您的客户形象，以建立这种联系，产生共鸣。这将帮助您有效地进行营销。了解、喜欢和信任因素会将您的潜在客户引向您的门。
不要只关注功能，而要关注好处。功能与产品或服务的可交付成果有关。好处与他们可以期待的结果和变化有关。
描绘一下与您合作后他们的生活或事业会变成什么样子。在特定时间段后他们会得到什么。如果您有实体产品，请重点介绍它会给他们带来什么感受，描述他们可以期待的任何变化以及它如何让他们的生活变得轻松，例如节省时间。
最后要说的是，请记住，您的客户形象和目标市场会发生变化。因为市场在变化，我们个人也在变化。我们的想法会随着我们而发展和变化。它不必完美或一成不变，这始终是您可以回顾和适应的事情。