SEO 代理机构需要了解的关于赢得企业客户的事情

[sohanuzzaman54]

SEO 代理机构需要了解的关于赢得企业客户的事情

当我在代理机构任职时，我的老板最先会问的问题之一就是“你的预算是多少？”

这是一个很无辜并且值得提出的问题，但对于企业客户来说，这是本末倒置。

对于一家代理机构来说，管理现金流是工作中最具挑战性的方面之一。

询问每一位领导的预算是规划可扩展性的实用方法。它允许您将收入跑道与产能进行比较，并预测何时扩大员工人数。


但问题是：这种方法不适用于企业客户。

原因如下：

您不了解我们的内部预 泰国电话数据 算方式（以及这些对话何时进行）。
你不知道我们是如何制定季度计划的。
有时候，除了知道“SEO很重要”之外，我们不知道应该做什么。
由于上述原因，依赖关系是未知的。
我们经常会收到类似这样的不成功推介的反馈：

“你是技术性最强的推销员之一；很明显你对自己的东西很了解。”
“你的分析比任何人都深入得多。”
“我们决定和曾经做过这件事的人一起去。”
我们总共花了 40-80 个小时来做​​推销，但仍然失败了。


那么，到底哪里出了问题？

这是我们的定位吗？
我们是否只是被纳入到提案请求（RFP）中，以使采购流程看起来不那么偏颇？
或者是别的什么？
从代理方到客户端的转变让我大开眼界，了解到了以前未知的东西。除非你在大型组织工作过，否则你不知道自己不知道什么。

00赢得企业 SEO 帐户具有多种吸引力：

有利于现金流：企业倾向于提前全额支付整个季度或全年的预付款。
权威：企业客户可以增强您机构的声誉。
更广泛的经验：与企业合作可以让您的团队接触到大规模的运营。
未来机会：拥有企业客户可以吸引更多的中型市场和企业客户。

但赢得合同不仅仅需要精彩的演讲、精心练习的演示和令人印象深刻的案例研究。

赢得并保留企业工作的机构具有竞争优势：他们了解企业计划和预算周期如何运作。

换句话说，他们有同理心。

这就是我们今天要讲的内容，以便您可以通过使用企业 SEO 语言减少时间浪费并获得更多收益。

我们将揭示代理机构为何未能达到企业 RFP 的要求、企业预算如何最终确定，以及我的 3A 框架（审计、调整、推进），以便在合适的时间将您定位为合适的合作伙伴。