在解决核心业务挑战之前，你需要明确定义成功是什么样的。正如 Connor 解释的那样：
“我总是从你今天在哪里开始？所以总是要从我们现在在做什么开始？量化今天的成功是什么样的。”
他建议首先分析一下你的当前状态：
您每月能获得多少条线索？
他们从哪里来？
您的预约率是多少？
您的成交率是多少？
一旦你清楚了解了自己目前所处 制造业生产电子邮件数据库副总裁 的位置，你就可以确定自己想要达到的目标。你想让收入翻倍吗？增加市场份额？拓展新领域？
“现在你对他们正在做的事情有了一定的了解。你知道哪些方法有效，哪些方法无效，”康纳说。“当你开始深入研究这些方法时，你就会深入挖掘。”
这个过程可以让你量化当前状态与期望未来状态之间的差距。这为制定有针对性的战略来弥补这一差距奠定了基础。
发现阻碍你前进的真正问题
在分析业务时，你可能会发现你假设的问题实际上并不是核心问题。Connor 分享了一个令人大开眼界的例子：
“我们与这家薪资公司进行了两次对话，他们来找我们说，是的，我们正在努力创造潜在客户，我们正在努力创造机会。当我们与他们交谈时，老板说，我不确定我的销售副总裁职位是否合适。”
通过深入挖掘，他们发现真正的挑战不是销售线索的产生，而是老板从来没有借此机会明确定义销售副总裁的成功是什么样子。
“他当时意识到，这件事是我造成的。尽管我很想把责任推到他身上，”康纳解释道。