的核心原则之一信任很重要。“人们会从他们信任的企业购买商品，”Alex 解释道。建立这种信任的最佳方式是什么？坦诚相待，即使这会让人感到不舒服。
Brian 分享了在销售对话中以中立甚至积极的态度承认竞争对手通常会带来更好的结果。承认竞争对手的优势和劣势，而不是攻击竞争对手或忽视他们的存在，可以创造更平衡、更透明的对话。“与他们做生意有利有弊，就像与我们做生意有利有弊一样，”Brian 建议道。“我们希望买家为他们做出正确的决定，这意味着要诚实。”
事实上，这种开放的态度可以让您的业 工程电子邮件数据库副总裁 务脱颖而出。它展现了信心，消除了传统的“销售”压力，并打消了习惯于被推向一个方向的潜在买家的警惕。正如 Alex 所说，“并不是这种咄咄逼人的策略会引发危险。”
那么法律方面呢？
一些企业主可能会担心提及竞争对手的法律后果，特别是在监管严格或诉讼频繁的行业。“如果他们起诉我们怎么办？”是一个常见的担忧。
布莱恩承认，有些公司甚至面临诉讼威胁，但他向听众保证，只要你坚持事实，就无需担心。“如果你讲的是事实，用第三方数据验证，并使用公开信息，那么你就有充分的理由，”布莱恩说。只要你的内容是公正的、基于事实的，任何法律反弹的风险都是微乎其微的。
“最佳”内容的影响
一种特别有效的以竞争对手为中心的内容形式是“最佳”文章。将自己和竞争对手排在特定类别中的企业（例如“亚利桑那州最佳泳池建造商”）可以吸引大量高意向搜索流量。Brian 分享了他的一位客户（亚利桑那州的一家泳池公司）如何犹豫是否要写一篇“最佳”文章。但在发布之后，他们看到了巨大的效果。“它成为了他们最大的流量驱动因素，带来了他们主页三倍的流量，”Brian 解释道。
寻找“最佳”公司的人通常处于购买旅程的最后阶段。他们已经准备好做出决定，只是需要一点指导。如果您的公司提供这种指导，那么您就处于赢得业务的绝佳位置。
以下是“最佳”文章的示例
一个关键提示：创建“最佳”内容时，要公平公正。不要将自己放在列表顶部，而是使用中立的标准，例如字母顺序或客户评论。这种方法可以保持内容公正，同时允许您将自己纳入排名。