指标可确保您的自动冷电子邮件活动有效

[sakibkhan22197]

7. 通过 A/B 测试改善营销活动
A/B 测试是将一个变体的两个不同版本相互比较，以确定哪个版本效果最佳的做法。这是销售人员常用的一种做法，用于确定哪种买家角色、电子邮件模板、电话脚本或销售优惠更适合每个活动。

在冷门推广的情况下，A/B 测试可以通过改进不同的元素来帮助您提高营销活动的效果。例如，通过创建两个不同的版本并在一些潜在客户身上进行测试，可以为冷门电子邮件编写更好的主题行。

首先，如果您没有数据，您可以将冷门推广结果与行业基准进行比较。您跟踪的每个指标（包括打开率、点击率、响应率和转化率）都会告诉您有关不同元素的信息。

举个例子：

电子邮件打开率低表明您的电子邮件主题需要引起好奇心，或者您发送电子邮件的时间不对。但是，回复率低则意味着您的正文内容不够个性化，或者无法很好地吸引潜在客户的兴趣。

冷门推广总是有改进的余地，而且你永远不可能推出完美的销售活动。但只要你跟踪结果并加以改进，你的销售渠道就会充满合格的潜在客户。

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如何知道你的冷电子邮件活动是否有效？

以下四个指标可帮助你评估电子邮件冷拓展的效果：

打开率
电子邮件打开率衡量的是您的潜在客户在发送后打开的电子 建筑师电子邮件数据库 邮件的百分比。计算方法是将已读电子邮件数量除以您发送的电子邮件总数。

例如：

如果您发送 100 封电子邮件，其中 60 封被打开，则您的打开率将为 60% — — 根据您的行业，这可以被视为高于平均水平。

与非定向电子邮件通讯相比，冷电子邮件的打开率需要不断优化和提高。虽然 20% 对于进行电子邮件营销的 B2C 公司来说可能是一个不错的比率，但 B2B 销售人员应该以更高的比率为目标，这样他们才不会失去大部分产生的潜在客户。

打开率低可能表明您的电子邮件策略存在各种问题。为了提高这一指标并吸引更多潜在客户对您感兴趣，请务必应用以下提示：

仅联系需要你帮助的高度针对性的潜在客户
找到一个最佳时间来启动冷电子邮件活动并坚持下去。避免在周末或高峰时段发送电子邮件
撰写引人注目的主题，在收件箱中脱颖而出，激发好奇心
始终个性化电子邮件正文的第一行，因为这是收件人无需打开电子邮件即可阅读的部分
回应率
顾名思义，回复率是一个以百分比表示的指标，指的是回复了您的电子邮件的潜在客户数量。与打开率相比，此指标通常更难提高，因此 10% 到 25% 之间的任何回复率都被视为成功。