不要错过这里的完整成功故事

[sakibkhan22197]

研究你的竞争对手：充分了解你的竞争对手也很重要，包括他们的优势和劣势。了解他们正在采取什么行动、客户的想法或他们的长期目标是什么，将有助于我们建立自己的道路，并使自己与他们提供的服务区分开来。
业务内部分析：除了向外看，还要向内看。就是你要详细的钻研公司的情况，它的价值主张是什么，需要改进哪些点，业务处于什么情况……战略营销就是负责这个的。所有这些都将使我们能够对公司有更现实的认识，以便制定合理有效的目标。
新的号召性用语

观察当前客户的行为：了解我们当前的客户或用户在我们的网站上做了什么或停止做了什么，对于了解我们的数字战略中应遵循的路径至关重要。使用热图等工具可以让我们很好地了解用户当前的行为以及我们可以对我们的网站进行哪些改进，以改善他们的体验并改善我们的结果。
“你必须研究公司在其经营所在市场中相对于竞争对手的情况”
3.2.目标定义
创建营销计划的下一步是确定营销目标，这无非是指定您全年想要实现的目标。此时，您必须设定SMART 目标（具体、可衡量、可实现、相关且随着时间的推移可能实现）。

例如，数字营销计划的一个明智目标是在 12 个月内将网站的转化率提高 1%。

为了使这些目标的实现更加明显，建议在战略中设定必须实现这些目标的最后期限。实现这一目标的一个简单方法是将这些目标划分为几个时间范围，例如三个月、六个月和十二个月。回到增加网络转化的例子，目标是这样的：

3 个月后网络转化率 增加0.25%。
今年第一季度 访问量增加25%
年内在 Google 第一页上 排名 10 kws 的业务
营销指标指南
3.3.应采取的行动
一旦确定了目标，就必须制定实现这些目标所遵循的策略。为此，必须考虑迄今为止分析的所有内容，特别是当前的业务状况和公司的中长期目标。

提高接触吸引力的行动：
每月内容计划：规划专注于 SEO 的文章，开始针对每月重要搜索的关键词进行定位
网站 SEO 优化：优化网站的关键方面，例如创建友好的 URL、标签、元数据……
创建一个帖子计划以在 SEO 级别进行优化：对更重要、有更多流量或更对我们的 BP 更有趣的现有帖子进行 SEO 优化
采用入站方式在社交网络上工作：分享有价值且优质的内容，以吸引我们的买家角色


提高转化率的措施：
创建优质内容：处理只能通过表格下载才能获得的高价值内容，例如电子书、指南或网络研讨会。
创建转化元素：在整个网站中战略性地插入号召性用语或弹出窗口，以便用户始终可以选择在我们的网站上进行转化。
优化网站上的现有表单：我们在整个网站和下载登陆页面中添加的表单必须进行优化，以免请求不必要的信息。它不仅仅是使用较短的表单，而是使用适应用户生命周期阶段的表单。

提高成熟度的行动：
营养工作流程：创建电子邮件序列以继续使我们的用户成熟并让他们采取下一步行动，例如请求销售预约。
高级去虚拟化元素：开展有助于公司去虚拟化的营销活动，例如邀请参加现场活动、计算器……

提高忠诚度的行动
知识库：为用户创建知识库，解决用户的疑虑，获取新知识。
客户社区：创建一个空间，客户可以在此发布有关新产品的意见、评论和想法。


营销策略的快速致胜

如果您有兴趣了解提高潜在客户的吸引力、转化率、资格和成熟度的策略和行动……本指南对您来说至关重要。

新的号召性用语
快速获胜是我们可以以简单的方式实施的行动，这将很快给我们带来结果。您的营销计划中可以包含一些快速获胜的示例：

找到具有SEO优化机会或中间位置（位置7和位置13之间）的帖子并对其进行优化，以提高其位置并提高网站流量。
在流量最多的页面和帖子上，将 CTA（号召性用语或引导磁铁）添加到转化元素中。
根据所有现有优质内容（包括第二次转换机会） 创建登陆页面、感谢页面和感谢电子邮件。例如，与第一次下载的内容相关的内容。
网站的SEO优化：优化元数据、图像的 alt 属性和友好的 URL，...

“一旦确定了目标，就必须制定实现这些目标所遵循的策略”

3.4.结果审查
最后一点是对年度营销计划执行结果的审查。这样，就可以得出有关计划 澳大利亚邮件列表 实施情况的结论，并据以制定明年的目标。

如果目标已经实现，则意味着它们是现实的，您可以在接下来的几个月中继续这条路线。反之，如果结果是否定的，就必须进行更深入的反思，看看我们哪里失败了，应该如何改进。



使用 Databox 监控年度营销计划

用于审查营销计划结果的 Databox 报告示例



重要的是，不要等到12个月过去了才进行这一审查，而是一项必须不断进行的任务，以便在未实现既定目标时能够及时纠正。我们建议准备月度、季度和年度报告来监控设定的目标。

此外，每周跟踪项目的主要KPIS将是万一发生事件的关键因素。 KPIS 将取决于具体年度营销计划中执行的策略。

您想改进营销计划主要 KPI 的衡量吗？我们为您的营销部门提供完美的模板套件！


4. 成功公司的营销计划示例
您可能在想...我如何应用我正在阅读的所有内容？我怎样才能让我的想法变成现实？我对年度营销计划有何期望？

如果想法能够反映在真实的案例中，那么它们总是会更加清晰，这就是为什么我们在这里为您带来三个 成功的营销计划示例，您可以通过这些示例来启发您制定公司的计划。



入站营销策略可增加网络转化次数。 EMUCA，家具行业






Emuca 是一家西班牙公司，致力于为家具、木工、五金和 DIY 领域设计、制造和营销产品。该公司意识到，需要开始从其网站吸引的流量中获利，并将这些访问转化为商业机会。它的商业部门。了解我们如何制定您的年度营销计划。

在此下载完整案例。

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成功数字化转型的入站营销策略。 可耐福工业西班牙，工业部门（建筑、塑料、包装、汽车、暖通空调...）



可耐福工业公司带着一个明确的挑战来到 Connext：利用数字生态系统来创造新的商机。他们正在寻找一个为期一年的营销计划，以协调营销和销售工作。他们还希望提高在线知名度和质量转化。在 Connext，我们会考虑您的需求来设计年度营销计划。

您想知道该策略的结果吗？


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旨在增加商业机会和国际计费的数字国际化战略。 CERDÁ，许可部门



Cardá Group 是一家西班牙合并公司，希望开始进军欧洲市场，因为这是公司发展的唯一途径。由于没有足够的资源来实施如此大规模的战略，它相信 Connext 是执行该战略的理想合作伙伴。

你想看故事的结局吗？在这里发现它。

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您已经知道如何通过示例制定营销计划，作为您公司实现成果的路线图。