漏斗顶端的 B2B SaaS SEO 策略

[mdabuhasan]

作者： 玛丽亚·哈里森
2023 年 1 月 12 日

大多数 B2B SaaS 公司并不惊讶地发现，近 90% 的 B2B 买家会通过互联网收集有关潜在购买的信息。1然而 ，许多 B2B SaaS 公司惊讶地意识到搜索引擎在购买过程中将发挥关键作用。平均每个 B2B 买家会进行至少十几次在线搜索。

您能预测您的网站会在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名到哪里吗？很可能不能。

实际上，有很多 波斯尼亚和黑塞哥维那电子邮件列表 排名因素最终将决定您的网站在 SERP 上的排名。提高自然可发现性、提高品牌知名度和在搜索引擎上吸引产品兴趣的一种方法是通过搜索引擎优化 (SEO)。B2B SaaS SEO 是一种值得信赖的策略，可提高各类软件公司在搜索引擎上的可见性。

如果您刚刚开始使用 B2B SaaS SEO，那么您来对地方了。下面我们将分析 B2B SEO 策略的重要性以及如何通过全渠道方法奠定基础。从如何在漏斗顶部捕获B2B SaaS 潜在客户到如何在底部增加转化率，以下是如何利用优化内容进行 B2B SaaS SEO。

B2B SaaS SEO 的重要性：值得投资吗？
由于经济衰退和通货膨胀影响了 74% 公司的数字营销预算，您可能会怀疑 B2B SEO 是否值得您的组织投资。3好 消息是，值得。在广告费用需要最大化的时候，B2B SaaS 的 SEO 投资回报率 (ROI) 高达惊人的 702% 。4

平均 而言，只需七个月即可收回初始投资，最快在六个月内即可实现正投资回报。5如果您需要任何其他理由来投资B2B SaaS 营销，那么值得指出的是，利用优化内容的 SaaS 公司比没有利用优化内容的 SaaS 公司实现的增长率高出约 30% 。6

优化内容有助于推动 B2B SaaS 公司增长的原因之一是其对搜索结果的影响。但是，除了直接衡量投资回报率的价值之外，B2B SaaS SEO 还有助于建立知名度，使品牌更容易被发现和识别，通常会扩大品牌的顶级受众群体，从而获得巨大的价值，这种价值不会立即（但最终​​会）转化为收入。