您是否曾组织过一项看上去非常完美的潜在客户生成活动，但却没有收到任何潜在顾客的回应，或者收到的回应很少？
虽然这种情况会让任何人觉得自己失败了，但事实是，有时，需要付出更多努力才能确保你的目标市场知道你是谁以及你的组织为何重要。这就是需求生成活动发挥作用的地方。
通过弥合营销部门和销售部门之间的差距，您可以最大限度地 肯尼亚电话数据 提高公司的业绩并实现目标。吸引潜在消费者并利用各种资源激发他们的兴趣是加强品牌和增加成功转化机会的关键。
让我们探索什么是需求生成，以及哪些策略和工具可以帮助您与受众建立融洽关系，最终促进潜在客户生成并推动销售。是时候让您的受众真正了解您的公司了。
什么是需求生成？
整合营销和销售的重要性
需求生成有哪些好处？
哪些采集渠道可用于需求生成？
需求生成营销中使用的有效策略
活动？
包起来
什么是需求生成？
需求生成营销是激发人们对您企业的产品或服务的兴趣（但不进行转化）的过程。
这听起来可能违反直觉，但其中还是有一定道理的。需求生成就是为了确保潜在客户在未来确切地知道你是谁，而不是他们现在是否需要你。
根据DemandGen 报告调查，约 95% 的互联网用户会选择提供最相关内容并针对漏斗的每个阶段进行指示的公司。B2B 需求生成策略的目标正是：激发人们对您的解决方案和产品的兴趣的材料。
实际上，这一概念体现了对创造品牌知名度和提高消费者对品牌产品和服务的兴趣的重视。
这种策略经常与潜在客户开发相混淆，潜在客户开发旨在从消费者那里获取信息，以换取相关内容。与此同时，B2B 需求开发策略侧重于向潜在客户介绍特定问题，并展示您的公司如何提供解决方案。
这里最大的挑战是要明白需要将其分为几个阶段。这样，您的营销团队就能够根据消费者当时的教育水平提供他们所需的产品。
需求生成也与客户旅程有关：
向客户表明他们有问题
将你的公司定位为解决这一问题的可能方案之一，并展示其优势
最后，是时候让自己从竞争对手中脱颖而出，展示出让您与众不同的功能、价值和差异化。
需求生成和潜在客户生成之间的区别
需求生成和潜在客户生成之间的主要区别仅仅在于最终结果。
潜在客户开发的关键在于转化。 转化率较低 意味着营销活动不成功，因为营销活动的主要目标是吸引更多潜在客户和/或付费客户。
相比之下，需求生成完全取决于口碑。 指标包括流量、潜在客户、分享量，以及人们是否喜欢该内容并愿意与他人分享。
想一想，可口可乐和耐克等大品牌知道，你不会在他们每次播放广告时就出去买饮料或新鞋。
相反，他们明白，只要提醒你他们是谁以及他们为什么重要，就足以让你在下次口渴或开始新的慢跑时记住他们卖什么。
这就是为什么需求生成活动如此强大以及为什么您的公司应该定期使用它们。