收入不是利润。
与普遍看法相反，单靠销售并不能推动盈利增长。这只是等式的一部分。管理生产和运营成本的能力是另一部分。收入是您的企业通过销售商品和服务获得的资金。利润是从收入中扣除经营企业、创造产品和服务以及支付税款和利息的所有费用后剩下的部分。
您的销售额可能会增加，但利润可能会下降。如果出现以下情况，可能会发生这种情况...
您的销售额增长来自于低利润商品的销售额增加，而高利润产品的销售瑞士whatsapp 数据 额却下降。
生产产品的成本增长超过了收入的增长。
您的运营费用侵蚀了产品和服务销售产生的收入。
一家成功的公司通常会随着时间的推移扩大其客户群和收入，以抵消增加的运营成本。您需要超越收入来评估企业的盈利能力。
大多数小企业都把净利润作为衡量一年成功与否的标准。然而，这并不能清楚地反映出企业的情况。许多小企业无法确定他们的哪些产品或客户是盈利的。这意味着他们只能根据有限的信息来决定销售什么、销售给哪些客户、以什么价格销售以及使用哪些资源。
您需要查看每条产品线或服务对利润的贡献。按产品线和服务细分您的销售额，并逐年进行比较。您有任何产品销量下降吗？某些关键客户的订购量可能减少，或者定价可能不合理。
虽然许多成本不能归因于任何一种产品，但请将销售成本和尽可能多的运营费用分配给每种产品。是否有任何产品产生亏损？也许是时候考虑如何改进产品以使其对客户更具吸引力或完全淘汰该产品了。
3. 利润率是衡量盈利能力的标准。
评估利润的真正工具不是美元数字，而是利润率百分比。利润率可以告诉您以下信息：
产品定价和促销是否能推动利润增长。您的小型企业可能提供高价、中价和低价产品。您销售的低价产品是否比高价产品多？可能是您的高价产品定价不合理（相对于市场而言）。
所提供的所有产品和服务是否都有利可图。大多数企业都会混合提供不同的产品和服务。您知道哪些产品的利润更高吗？两三种产品可能支撑着一种或多种无利可图的产品。
您与每一位客户的关系的价值。每家企业都有一些客户需要比其他客户更多的指导和维护。考虑到您为这些客户投入的时间和精力，您是否知道与这些客户做生意的成本是否值得他们带来的收入？例如，您是否应该将注意力放在业务开发上？
资源是否得到有效分配。利润率可以表明您是否将资金投入到直接影响利润的正确业务领域。每种产品或服务的时间和资源成本是多少？您的营销成本与投资回报率如何？
4.不能仅仅依赖财务软件程序。
在这个自助和软件高效的时代，许多小企业开始依赖会计和簿记软件程序来跟踪他们的财务数据。